網(wǎng)上有很多關(guān)于電話銷售pos機的簡短推銷技巧,銷售的第一句話怎么說的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于電話銷售pos機的簡短推銷技巧的問題，今天pos機之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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電話銷售pos機的簡短推銷技巧
有很多學(xué)員問：我們打電話給客戶或者做陌拜的時候，為什么客戶會常常拒絕我們？或者根本不給我們機會講下去？
營銷技巧
其實很簡單，我們叫他們解釋一下他們第一句話怎么說？基本上他們都是一走進客戶的店里或者辦公室就會說：“張姐，我叫***，我是從***公司來的，我們又一個新的產(chǎn)品核心的服務(wù)，這產(chǎn)品和服務(wù)可以幫你節(jié)省金錢，又可以加大你的利潤。。。？”
我聽了以后就問：“你這樣講有沒有用呢？”有些人還不明白我們這個問題，其實你想象一下，當(dāng)你這么說的時候，你和其他銷售員有什么區(qū)別嗎？——一點區(qū)別也沒有！因為每個銷售員都是對客戶說他的產(chǎn)品是最好的，可以幫你賺錢又可以節(jié)省費用的。當(dāng)你也這么講，你就一點都不特別，你不特別就沒人會注意你！就是門店導(dǎo)購對你說：歡迎光臨，有什么可以幫到你？完全沒兩樣。如果想知道正確的門店導(dǎo)購應(yīng)該怎么說，可以查看歷史文章，讓你背熟那幾句話，立馬成交率翻倍收入翻倍。
有沒有人告訴你，做銷售就是要下定決心，堅持到底，你聽到越來越多人拒絕你，表示你越來越接近Yes。想一想，你去做銷售的時候，你可以被拒絕多少次，別人會不會因為同情你而出錢向你購買？
難道你們忘了在路上走的時候，有一些銷售員特意上前來跟你說：帥哥，要不要買。。。或者在商場遇到有人問你：美女，要不要申請信用卡，申請POS機，免年費，還送你東西？
通常來說，每一天都會遇到這樣的人，你們的第一反應(yīng)是什么呢？一般人都會立刻拒絕，希望馬上把他趕走。很多人遠遠看到他們，就會急忙說：不用不用！你拒絕他了嗎？——不！你連看都沒有看，算不上拒絕。
免費送POS機，還送你東西，按理說這種策劃方案很吸引人，但是為什么還是那么多人一聽就拒絕呢？有了好的方案，如何和客戶談判將方案落地執(zhí)行呢？
如果做銷售，你不能第一句話引起別人的興趣，引起別人的情緒反應(yīng)，那么別人只會想怎么樣快速擺脫你把你趕走。
大部分銷售員怎么銷售POS呢？走到店里，然后說：“老板，要不要辦理POS機？”然后客戶一般都是擺擺手說：“不需要”，然后就離開了現(xiàn)場。
我有一個學(xué)員，曾經(jīng)用了一個特別的方法來吸引顧客。首先，他雙手合十，里面夾了一張過期彩票，然后遇到準(zhǔn)客戶，就雙手合上靠近他，然后神秘兮兮的慢慢打開手掌，那個客戶看到他這個動作，就愣了一下，然后好奇的往他手里看，喔，原來是個彩票。然后，他突如其來的問顧客：“你有沒有買福彩？”客戶傻眼，還沒回答，他就立刻將手里的過期彩票交到客戶手里，同時又問：“你有沒有買體彩？”此時，客戶傻傻的拿著兩張彩票，更好奇的問他：“你是做啥的？”我的學(xué)員就大笑的說：“不好意思，我給錯東西了。”他收回兩張彩票，再拿出他的名片放在對方空空的手中說：“我代表**銀行，今天你見到我，就好像買了彩票一樣……”接下來他才和準(zhǔn)客戶談申請POS機的細節(jié)等。
我問他這種方式成功率有多少？他說，沒用這個方式以前，90%的人見到他像見到瘟疫一樣，遠遠的躲開，現(xiàn)在呢，至少90%的客戶會聽他講完。這就是我常常講的，你首先要讓客戶能夠聽完，你才有機會成交。再好的產(chǎn)品，再有價值的產(chǎn)品，沒有人肯聽你說，那就是白搭。
還有一個學(xué)員，他的做法，我今天也給大家分享出來，他首先第一句話就是鬼鬼祟祟的對客戶說：“老板，你的錢是不是丟了？”客戶一般聽到這么說，都會很緊張的摸摸錢包，然后說：“沒有丟。”這個時候，我的學(xué)員就滿面笑容的說：“你直接用信用卡給銀行還錢，享受不到刷POS機給你帶來的信用度大幅提升，這不就相當(dāng)于損失錢了嗎？”這個時候，客戶一般都會微微一笑，心理防線放下來了：“說了半天你是賣POS機的呀？”這個時候我的學(xué)員就睡：“本來我有一個消息告訴你，不過我怕我講了以后，公司會辭退我，但如果我不講的話，我的良心又會過意不去?！蓖ǔ？蛻袈犃酥?，都會很好奇地問他，他就會說：“只要我告訴了你這個秘密，你就可以開店鋪賣手提袋賺錢了?！?然后客戶會愣一下，問怎么回事？這時，我的學(xué)員就說：“申請一臺我們的POS機，就可以得到兩個精美的手提袋。一臺POS機名下還可以申請10臺給你的親戚?！边@個時候他才拿出辦理POS機會享受到的禮品，打個比方就是手提袋吧。然后，他接著說：“假如你向我公司申請10臺，就會有20個精美手提袋了，你有這么多手提袋，你就可以開店鋪賣了。但是，如果公司知道我送了20個手提袋給你，肯定會很生氣的把我辭退?！碑?dāng)然了，沒有客戶會申請那么多，至少他會申請一臺。最不濟，客戶現(xiàn)在因為各種原因確實不想申請，那么他會記住你這個不一樣的業(yè)務(wù)員，他晚上回家，還會和家里人說起，今天有個業(yè)務(wù)員挺有趣。下一次，他想申請的時候，第一個想到的就是你。
再比如我們是做裝修的，打電話給室內(nèi)設(shè)計師求合作，大部分設(shè)計師聽見你是干裝修的直接就掛電話了，因為找他們合作的人太多了，這個時候請問你怎么說話讓人家聽你說話呢？我有一個朋友是這么說的：“我是某裝修的小王，我朋友的房子是由你設(shè)計的，他覺得你水平很高所以向我推薦你，我這邊呢，手里也有好多客戶，要是他們要裝修設(shè)計房子，看看咱哥倆有機會合作一把呀……”
再舉個例子，我有一個朋友想整合資源，所以給對方老板打電話：“我這里有1萬個大學(xué)生資源可以對接，我想這里有很多應(yīng)該也是你的潛在意向客戶吧，有興趣的話我們找個時間談一下，看看怎么把這些人推薦到你那里去。”這么說的話，客戶還會強硬掛你電話嗎？
簡單的給大家舉了幾個例子，其實呀，銷售離不開名、利、惑、情、權(quán)、色這六個字，第一句話一定要圍繞著六個字打造話術(shù)，勾起客戶的魂，你才有機會展示你自己。
以上就是關(guān)于電話銷售pos機的簡短推銷技巧,銷售的第一句話怎么說的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于電話銷售pos機的簡短推銷技巧的知識，希望能夠幫助到大家！
