網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)如何推廣引流,書店如何利用優(yōu)惠券提升轉(zhuǎn)化的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)如何推廣引流的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
pos機(jī)如何推廣引流
一、優(yōu)惠券：書店商家的制勝法寶
平時(shí)大家在線上購(gòu)物的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到購(gòu)物網(wǎng)站的各種活動(dòng)，特別是碰到大型促銷活動(dòng)日，比如說(shuō)618、雙11，淘寶、京東等購(gòu)物平臺(tái)還會(huì)發(fā)放各種各樣的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的類型更是花樣百出。
優(yōu)惠券是營(yíng)銷策略當(dāng)中的一種 “表現(xiàn)形式”，也是商家在做運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)常用的促銷工具之一。以往，優(yōu)惠券的使用常見(jiàn)于商場(chǎng)、超市、服裝店等復(fù)購(gòu)率較高的場(chǎng)景，隨著新消費(fèi)時(shí)代的崛起，導(dǎo)致商業(yè)場(chǎng)景的無(wú)限延伸，優(yōu)惠券的使用不再具有局限性。那么，我們的書店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也可以正確運(yùn)用好優(yōu)惠券的規(guī)則，讓書店的運(yùn)營(yíng)推廣產(chǎn)生事半功倍的效果。
二、發(fā)放優(yōu)惠券or直接降價(jià)？
先給大家舉個(gè)例子：
一本書價(jià)值30元，我們直接降價(jià)到20元，通過(guò)特價(jià)吸引大批顧客購(gòu)買，短時(shí)間內(nèi)提高了銷量?；顒?dòng)結(jié)束后，此書恢復(fù)原價(jià)30元，那么，再次購(gòu)買的顧客就會(huì)覺(jué)得這本書變貴了，他們會(huì)從心里覺(jué)得這本書只值當(dāng)時(shí)買的20元，恢復(fù)原價(jià)就相當(dāng)于變相漲價(jià)，從而不再購(gòu)買。
如果我們給用戶發(fā)放一張10元優(yōu)惠券，用戶用這張優(yōu)惠券購(gòu)買此書也只需要20元，但是，此時(shí)用戶的想法不同了，他們會(huì)覺(jué)得這本書本身價(jià)值就是30元，而自己通過(guò)優(yōu)惠券購(gòu)買薅羊毛，占到了便宜，這個(gè)用戶就會(huì)持續(xù)關(guān)注我們書店，看是否有其他優(yōu)惠可以享受。
同樣都是20元，你的書店會(huì)選擇哪一種促銷方式呢？
降價(jià)也是一種促銷方式，但是不推薦高頻率使用，這種方式的確可以在短期內(nèi)獲得大量用戶，提高銷量。但時(shí)間久了勢(shì)必會(huì)造成用戶的流失，既留不住新用戶，老用戶的忠誠(chéng)度也會(huì)下降。并且，降價(jià)只能統(tǒng)一降到同一價(jià)格，不然就會(huì)涉嫌價(jià)格歧視，這從這對(duì)維護(hù)用戶成本上來(lái)說(shuō)，也是一筆不小的費(fèi)用。
而我們通過(guò)一張小小的優(yōu)惠券，打造出商品的價(jià)格差異，抓住用戶“能省則省”，“花最少錢達(dá)到最大目的”的心理，刺激用戶進(jìn)行消費(fèi)，這就是優(yōu)惠券的魔力。
那么，我們?cè)撛趺春侠磉\(yùn)用優(yōu)惠券呢？這就需要我們書店根據(jù)自己的營(yíng)銷目的，結(jié)合用戶人群畫像，制定不同的優(yōu)惠券營(yíng)銷策略。
1.根據(jù)用戶類型發(fā)放不同優(yōu)惠券
首先提個(gè)疑問(wèn)，我們書店在做促銷時(shí)，需要向每個(gè)用戶都發(fā)放優(yōu)惠券嗎？答案是否定的。制定優(yōu)惠券的其中一個(gè)要點(diǎn)就是確定目標(biāo)用戶群體分類，爭(zhēng)取營(yíng)銷效果的最大化。
那么如何精確用戶分類呢？這里我們可以通過(guò)春航智慧云系統(tǒng)的會(huì)員財(cái)務(wù)板塊進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析不同用戶的消費(fèi)情況，將用戶分為高價(jià)值用戶、待發(fā)展用戶、一般用戶等等，判斷對(duì)營(yíng)銷真正敏感的用戶群體，針對(duì)不同類型的用戶，制定不同類型優(yōu)惠券規(guī)則進(jìn)行維護(hù)，刺激用戶消費(fèi)，促活復(fù)購(gòu)行為。
2.根據(jù)流量判斷優(yōu)惠券最佳發(fā)放時(shí)機(jī)
精準(zhǔn)把握線上線下的促銷節(jié)點(diǎn)，也會(huì)給我們書店帶來(lái)更大的流量增長(zhǎng)。我們可以通過(guò)門店客流量統(tǒng)計(jì)和促銷節(jié)日的預(yù)判，提前給用戶發(fā)放優(yōu)惠券，刺激轉(zhuǎn)化。
書店在線下場(chǎng)景可以通過(guò)傳統(tǒng)方法，比如說(shuō)POS消費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，但是結(jié)果比較粗略。這里就可以通過(guò)春航書店助手的AI識(shí)客功能更加智能化地統(tǒng)計(jì)，來(lái)判斷流量高峰期，抓住優(yōu)惠券的發(fā)放時(shí)機(jī)。
3.多渠道發(fā)放優(yōu)惠券，避免途徑單一
相信大家都知道現(xiàn)在線上渠道是個(gè)風(fēng)口，很多書店已經(jīng)開(kāi)始利用線上線下融合方式互相引流。優(yōu)惠券也一樣，我們不局限只是在線下實(shí)體書店讓顧客領(lǐng)取使用。
書店也可以利用線上圖書小程序、公眾號(hào)、社群等平臺(tái)，向有消費(fèi)意愿的用戶發(fā)放優(yōu)惠券，并結(jié)合我們的營(yíng)銷目的，比如書店是想增長(zhǎng)線上流量，還是提升線下實(shí)體店的銷售業(yè)績(jī)，可以指定顧客在線上或線下核銷優(yōu)惠券，這樣多渠道、有目的性地進(jìn)行優(yōu)惠券發(fā)放，也能達(dá)到線上線下互相引流的目的。
春航書店助手AI識(shí)客功能(慧眼系統(tǒng))
這里我們要注意的是，任何事物都有兩面性，有好也有壞。優(yōu)惠券促銷固然會(huì)獲得用戶的喜愛(ài)，對(duì)提高銷售轉(zhuǎn)化有著重要作用。反之，如果頻繁發(fā)放優(yōu)惠券，也會(huì)對(duì)書店產(chǎn)生負(fù)面影響，不但令用戶對(duì)商品價(jià)值產(chǎn)生懷疑，影響購(gòu)買決策，而且會(huì)讓品牌形象大打折扣。
當(dāng)然，其實(shí)營(yíng)銷方式有很多種，并不是只有通過(guò)優(yōu)惠券才能達(dá)到我們的目的，只要是真正合理的方式都能完成用戶的轉(zhuǎn)化，給我們書店帶來(lái)切實(shí)的利益。換句話說(shuō)，我們的書店一定要在成本可控的范圍內(nèi)，專注營(yíng)銷目的，聚焦目標(biāo)人群，合理地制定促銷規(guī)則。
以上就是關(guān)于pos機(jī)如何推廣引流,書店如何利用優(yōu)惠券提升轉(zhuǎn)化的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)如何推廣引流的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
