網(wǎng)上有很多關(guān)于母嬰店的pos機(jī),未來母嬰店如何發(fā)展的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于母嬰店的pos機(jī)的問題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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母嬰店的pos機(jī)
對(duì)于部分母嬰店來說，2020年以來的每一個(gè)月都是煎熬，從前三個(gè)月的不能正常營業(yè)到后幾個(gè)月的客流量下滑，大半年就在焦灼中過去了，情況稍好些的，還能再熬上一熬，心里盤算著：“說不定明年就好了呢？”資金實(shí)力稍差些的單店、特別是加盟店，關(guān)門的、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓的都不在少數(shù)。
關(guān)門倒閉，中小母嬰店頻頻被淘汰
半年前，奶粉圈拜訪過一些母嬰店，近兩日，再路過時(shí)，發(fā)現(xiàn)好幾家母嬰店已經(jīng)關(guān)門了，徒留一片凄清。恰巧，一個(gè)微信群里有一個(gè)做了兩年生意的門店老板正打算無費(fèi)轉(zhuǎn)讓門店或是帶貨超低價(jià)轉(zhuǎn)讓。這家門店剛開始是以加盟的模式進(jìn)入行業(yè)，后面老板有了自己的進(jìn)貨渠道就出來單干了。前兩年生意也還可以，但是今年持續(xù)的疫情讓老板做出了轉(zhuǎn)讓門店的決定。筆者不禁好奇，老板入行這幾年成本賺回來了嗎？老板談到：“加盟費(fèi)用就花了五六十萬，包括裝修、游泳設(shè)備和上貨一起，之前任務(wù)沒有達(dá)到，加盟商的返點(diǎn)也沒有拿到，現(xiàn)在還沒有賺回來，我現(xiàn)在是虧本在轉(zhuǎn)門店！”
另外，群里還有門店正欲全部處理八九成新的貨架、游泳館等。更有甚者，近日筆者了解到宜賓臨港眾生廣場(chǎng)一家母嬰店直接被消費(fèi)者投訴。事情是這樣的，一位消費(fèi)者發(fā)帖表示：“在臨港眾生廣場(chǎng)的小龍宮母嬰店（游泳館）給孩子辦了游泳卡，八月十二號(hào)帶孩子去店里游泳，看到店門鎖著，在沒有群通知或電話通知的情況下，讓預(yù)約好了的游泳的人撲了個(gè)空。隨后有家長在群里問是什么情況，不僅沒有人回話，還在一個(gè)小時(shí)后解散了游泳群，店里的電話并不是打通沒人接，而是一直占線.......這樣不提前通知，也不溝通的情況下就關(guān)門了，讓家長們不得不猜想是否是老板跑路了?！?/p>
突然之間，筆者就發(fā)現(xiàn)周圍母嬰店關(guān)門的，轉(zhuǎn)讓的，甚至是跑路的一下子多了起來，正好印證了此前部分業(yè)內(nèi)人士的預(yù)測(cè)：“8、9月份才是母嬰店真正艱難的時(shí)候，因?yàn)樗麄儩M心期待的熬過了疫情，卻沒想到客流量持續(xù)走低成為壓倒自己的最后一根葦草……”那這些現(xiàn)象的背后究竟是何原因？有何值得我們深思？
母嬰店整合加速，進(jìn)入市場(chǎng)“演變”淘汰大關(guān)
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
“當(dāng)市場(chǎng)還沒有絕對(duì)的頭部玩家以及眾多強(qiáng)勢(shì)玩家脫穎而出的時(shí)候，意味著這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展還不夠成熟，還有很長的發(fā)展道路要走，當(dāng)下的母嬰店就是如此?！贝饲坝星郎踢@樣說到。今天來看，有20多年發(fā)展歷史的母嬰店今天從最初的選址好就是生意好的流量階段過渡到第二個(gè)爬坡期——價(jià)值賦能階段，除了產(chǎn)品本身外，還要談體驗(yàn)、談服務(wù)。
所以，在以消費(fèi)者變化為導(dǎo)向的時(shí)代，部分不適應(yīng)的母嬰店被淘汰出局很正常，也只有這樣，母嬰市場(chǎng)才能為“適者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬?qiáng)者”提供充足的發(fā)展空間。就好比此前在重慶CBME區(qū)域峰會(huì)上，云南登康貝比商務(wù)服務(wù)有限公司董事長羅能才提到：“母嬰市場(chǎng)飽和了，不代表我們飽和了，今年以來我們開了20年來我們要開的母嬰店?！币咔閷?duì)于部分母嬰店來說，是“催命符”，對(duì)于一些強(qiáng)勢(shì)連鎖而言，卻是擴(kuò)張的機(jī)遇。
筆者還了解到孩子王未來3年將在江蘇、安徽、四川、廣東、重慶等22 個(gè)?。ㄊ校┬陆ㄩT店300家；8月份，海南南國寶寶18家新店齊開業(yè)；成立于2006年5月的巴中昂橙母嬰連鎖并購了攀枝花和雅安當(dāng)?shù)氐拇筮B鎖，提升了在川西市場(chǎng)的整體影響力。總體來看，大連鎖要變強(qiáng)，就避免不了拓張的步伐，在這種趨勢(shì)之下，母嬰店的市場(chǎng)集中度必定是快速提升的，能根據(jù)市場(chǎng)變化，摸索出適應(yīng)自己發(fā)展模式的母嬰店，在未來就會(huì)有立足之地。那未來母嬰店究竟如何發(fā)展呢？
遇到問題解決問題，母嬰店的發(fā)展方向早已被指明
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
在講母嬰店未來走向之前，我們先談一下當(dāng)下部分母嬰店遇到的難題。最大問題莫過于消費(fèi)者壓根就不進(jìn)店，本來隨著線上京東、天貓等電商崛起已有不少母嬰店反映線下客流量下滑問題，疫情之后，這個(gè)現(xiàn)象變得更加嚴(yán)峻；第二個(gè)問題是消費(fèi)者進(jìn)店了，卻沒有產(chǎn)生太大的成交量，這個(gè)問題從奶粉圈日前發(fā)布的“消費(fèi)者進(jìn)店了，卻不買產(chǎn)品”到底哪里出錯(cuò)了？受到后臺(tái)超高的關(guān)注度就得以窺見。
言歸正傳，那當(dāng)下母嬰店遇到的問題與未來母嬰店發(fā)展方向有何聯(lián)系呢？
首先是消費(fèi)者不進(jìn)店，客流量下滑問題，母嬰店第一步就要了解消費(fèi)者究竟去哪里了？那未來能做強(qiáng)、做大的母嬰店肯定就要具備完整的后臺(tái)體系，具備運(yùn)用大數(shù)據(jù)的能力，能做出清晰的用戶畫像，精準(zhǔn)觸達(dá)周圍的用戶。比如走在數(shù)字化前列的孩子王2018年入選哈佛商業(yè)評(píng)論“2018年度零售業(yè)數(shù)字化案例榜”、2020 年被國家商務(wù)部評(píng)為“首批線上線下融合發(fā)展數(shù)字商務(wù)示范企業(yè)”，2019年孩子王研發(fā)費(fèi)用達(dá)1.04億元，目前已建立了400+個(gè)基礎(chǔ)用戶標(biāo)簽和1000+個(gè)智能模型，形成了“千人千面”的服務(wù)方式，還開發(fā)了1300多個(gè)數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)了全運(yùn)營流程的數(shù)字化覆蓋。
第二個(gè)問題，消費(fèi)者進(jìn)店沒有成交或是成交量低，母嬰店需要考量人貨場(chǎng)哪一個(gè)要素出了問題？是導(dǎo)購專業(yè)性不夠，服務(wù)不能讓用戶滿意，還是銷售技巧有問題？是店內(nèi)沒有消費(fèi)者想買的產(chǎn)品還是消費(fèi)者覺得旁邊門店更好或是網(wǎng)上更劃算？是場(chǎng)景搭建不能吸引消費(fèi)者停留還是不能滿足這個(gè)區(qū)域消費(fèi)者的喜好？
再說當(dāng)下母嬰店遇到的其他難題，比如線上分流太強(qiáng)勁，新生兒人口紅利下降，生意不好做。根本原因需要門店有自己的穩(wěn)定客流，也就是做核心客戶，搭建完善的會(huì)員體系，找到深度捆綁消費(fèi)者的策略，而非主要依靠高頻率的買贈(zèng)促銷。目前不少大母嬰連鎖都是以會(huì)員營銷為核心，比如今年上半年愛嬰室升級(jí)會(huì)員體系，推出了MaxPro會(huì)員卡；孩子王采用“重度會(huì)員下的單客經(jīng)濟(jì)模式”，推出黑金PLUS付費(fèi)會(huì)員制；海南南國寶寶打造付費(fèi)親情會(huì)員體系；孕嬰世界從開發(fā)到落地?fù)碛型暾臅?huì)員體系。
另外是處在互聯(lián)網(wǎng)大背景之下，母嬰店必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)行線上布局就是一個(gè)必要手段。目前愛嬰室已搭建了APP、微商城小程序、門店到家小程序、短視頻直播、第三方線上綜合購物渠道等電商入口平臺(tái)；孩子王搭建了以APP、微信小程序、掃碼購自助下單、線下觸屏、云POS為代表的前端系統(tǒng)。
每一家母嬰店都有各自的長板和短板，所以今天沒有任何人或者任何機(jī)構(gòu)有能力給母嬰店“生”的方法。俗話說：“授人以魚不如授人以漁?！痹诠P者看來，其實(shí)在發(fā)展過程中，每一家母嬰店的發(fā)展道路都已被指明，那就是一條不斷發(fā)現(xiàn)問題、并解決問題的過程。思考遇到問題背后的原因，找到門店的短板，進(jìn)行補(bǔ)漏，水就會(huì)越裝越多，反之，跟不上市場(chǎng)“演變”的速度，長板也會(huì)被市場(chǎng)淘汰，短板沒有彌補(bǔ)，那桶里的水就會(huì)越來越少，直至被淘汰。
所以，無論是此前業(yè)內(nèi)一再提起的重塑母嬰店人貨場(chǎng)三要素，還是從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩退季S，做客單經(jīng)濟(jì)，都是圍繞今天大多母嬰店遇到的難題開展。今天的母嬰店需要了解市場(chǎng)需求，以逆向思維找到自己的短板，做出一個(gè)個(gè)小的改變，未來我們就能看到母嬰店的蛻變之態(tài)！
以上就是關(guān)于母嬰店的pos機(jī),未來母嬰店如何發(fā)展的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于母嬰店的pos機(jī)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
