網(wǎng)上有很多關(guān)于盒子支付pos機(jī)下載,自動(dòng)售貨機(jī)是否代表電子煙的未來的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于盒子支付pos機(jī)下載的問題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!

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1、盒子支付pos機(jī)下載

盒子支付pos機(jī)下載

文 | 格物消費(fèi)

上周，格物消費(fèi)記者花了三天時(shí)間深度體驗(yàn)了這一次的 2019 VEB北京國(guó)際電子煙展覽會(huì)，并針對(duì)這次展會(huì)的境況，發(fā)布了一篇題為《直擊北京國(guó)際電子煙展覽會(huì)：以往贈(zèng)品抽到上頭，如今卻一支難求》的報(bào)道。在被不少朋友與媒體轉(zhuǎn)載的同時(shí)，我們也收到不少朋友的反饋。

囿于上一篇報(bào)道更加追求時(shí)效性，大部分朋友都希望我們能進(jìn)一步探討一下。一片蕭瑟的市場(chǎng)大環(huán)境，是否正孕育著新的機(jī)遇？又有哪些技術(shù)可能將市場(chǎng)導(dǎo)向更良性的發(fā)展？

于是也就有了今天的這個(gè)姊妹篇，進(jìn)一步聊聊我們?cè)诖舜?VEB 上的觀察，并通過采訪發(fā)現(xiàn)的行業(yè)中正在冒頭的趨勢(shì)。

嚴(yán)格來說，在國(guó)內(nèi)幾大電子煙展中，VEB 的體量、重要性并不算高。但某種程度上來說，這一屆有了某種象征性意義。一方面，駐扎祖國(guó)心臟北京，輻射北方城市；另一方面，這又是 11 月 1 日“斷電”后，第一個(gè)面向渠道的大型展會(huì)。

換言之，品牌勢(shì)必需要為當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境給出解決方案。

縱觀各家站臺(tái)，自動(dòng)售貨機(jī)無疑是給出的其中一個(gè)解。不只是悅刻、雪加、魔笛等頭部品牌，不少腰部、尾部品牌都在站臺(tái)顯眼處放置了自家的自動(dòng)售貨機(jī)樣品。

走進(jìn)各家站臺(tái)不難發(fā)現(xiàn)，將自動(dòng)販賣機(jī)視為一種加盟方式已經(jīng)成為標(biāo)配。原因不難解釋，“斷電”后線下渠道成為了唯一出口，但對(duì)于缺乏快消行業(yè)沉淀的電子煙廠商而言，渠道建設(shè)成了心病。

這樣一來，不同渠道兼容性高、又能實(shí)現(xiàn)辨齡的自動(dòng)售貨機(jī)自然被進(jìn)一步重視。

“比（斷電）以前多賣兩三倍”，酷愛售貨機(jī)的展臺(tái)負(fù)責(zé)人向格物消費(fèi)記者透露。

據(jù)他透露，酷愛一方面具備完整的設(shè)備制造和技術(shù)服務(wù)能力，能夠?yàn)殡娮訜熎放铺峁┮徽臼降慕鉀Q方案；

另一方面，比較重視展會(huì)（比如參加了之前的上海蒸汽文化周），所以與不少頭部品牌都達(dá)成了合作，在“斷電”以后迎來了一個(gè)銷售的小高潮。

霧盒展臺(tái)負(fù)責(zé)人、領(lǐng)霧科技副總裁王濤則認(rèn)為：“我不認(rèn)為出現(xiàn)這種情況（斷電）以后售貨機(jī)就會(huì)火爆，我們只能作為一種零售渠道的補(bǔ)充?！?/p>

王濤認(rèn)為，“斷電”意味著線下電子煙市場(chǎng)將迎來洗牌，一切都將“歸零”。所以電子煙品牌的工作重點(diǎn)也將轉(zhuǎn)移到核心渠道的開發(fā)以及核心渠道的管控。

在他看來電子煙目前最主要的銷售渠道無非是專賣店和 CVS 兩大類，顯然無法比擬傳統(tǒng)卷煙毛細(xì)血管式的終端網(wǎng)絡(luò)。煙彈短缺而處于焦慮中的用戶，極有可能因?yàn)橘?gòu)買不便而回歸卷煙。

換言之，自動(dòng)售貨機(jī)承擔(dān)了部分電商的角色：以相對(duì)專賣店更低的成本去延展電子煙銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋的跨度、維度。

王濤將自動(dòng)售貨機(jī)看做是品牌向渠道賦能的一種方式：“對(duì)于品牌商來講，自動(dòng)售貨機(jī)其實(shí)就是在賦能他的客戶如何更好的去獲客?！?/p>

換言之，在線下的競(jìng)爭(zhēng)中，比拼的實(shí)質(zhì)其實(shí)是“如何讓渠道賺錢”。而自動(dòng)售貨機(jī)，則能形成一種類似 7-11 的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，進(jìn)一步鎖定用戶形成忠誠(chéng)度，最終實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的共贏。

“之所以把這項(xiàng)業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，是因?yàn)殡娮訜熓且粋€(gè)很專業(yè)化的領(lǐng)域?！?/p>

王濤如此解釋涉足電子煙自動(dòng)售貨機(jī)的原因。據(jù)記者了解，霧盒并不是嚴(yán)格意義上專門做電子煙自動(dòng)售貨機(jī)的“新晉玩家”，它孵化于國(guó)內(nèi)知名的智能零售終端設(shè)備+SaaS服務(wù)企業(yè)友朋。

此前，友朋一直從事傳統(tǒng)售貨機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，既可口可樂、百事可樂等品牌的系統(tǒng)提供商，也為了友寶等自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商提供設(shè)備。

但電子煙銷售與賣飲料、零食不同。一方面，傳統(tǒng)煙民轉(zhuǎn)化后有著巨大市場(chǎng)；另一方面，電子煙在后臺(tái)數(shù)據(jù)的采集和分析方面有著更大的想象空間

在王濤看來，為電子煙品牌解決通路的問題，是一個(gè)能夠被抓住的機(jī)會(huì)。尤其是借著中小品牌向三四級(jí)市場(chǎng)突圍的勢(shì)頭，友朋可以借此進(jìn)一步提升、打磨 SaaS 的服務(wù)能力。

與試圖借霧盒深耕 SaaS 的友朋不同，融邦智能則將電子煙視為拓展自助零售終端過程中的其中一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。據(jù)融邦智能展臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，在電子煙“斷電”后他們的相關(guān)訂單幾乎翻了三番。

一方面，的確是市場(chǎng)需求迎來了暴漲；另一方面，在涉足自動(dòng)售貨終端前，融邦智能已經(jīng)在第三方支付有了7年積累，建立起了一大批代理商渠道。

換句話說，霧盒是先有技術(shù)，再通過能力輸出去幫助品牌建設(shè)渠道；而融邦智能則是現(xiàn)有先有了現(xiàn)成的渠道，再將其需求落地為解決方案。

渠道先行，某種程度上體現(xiàn)為研發(fā)的快節(jié)奏。融邦智能起步較晚，從去年才開始研發(fā)終端設(shè)備，但包括自助棉花糖機(jī)、電子煙機(jī)等都已經(jīng)先后落地，18歲辨齡解決方案也將在本周發(fā)布。

盡管如此，跨界選手也不見得對(duì)電子煙售貨機(jī)有著全然樂觀的期望，酷愛售貨機(jī)的展臺(tái)負(fù)責(zé)人就透露，切入電子煙售貨機(jī) 3 年時(shí)間但依然更看好以前的盒飯機(jī)等產(chǎn)品。他表示：

“我們只是做機(jī)器，我們跟XX品牌談，不管下多少訂單量其實(shí)我們只掙那么多錢?！?/p>04 售賣之外的想象空間

“3.0 的時(shí)候，我們認(rèn)為設(shè)備要必須有營(yíng)銷能力，要具備快消的理念，要有娛樂的功能。”

王濤如此解釋霧盒的“新零售3.0”概念。在他看來，1.0 的設(shè)備只需要滿足最基礎(chǔ)的賣貨功能，目標(biāo)是以不同尺寸規(guī)格滿足不同場(chǎng)景需求；2.0 的設(shè)備則需要具備 18歲辨齡、分潤(rùn)等功能。

所謂的 3.0 是什么，王濤舉了這么一個(gè)例子：在用戶買完電子煙后便可以參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。一次性購(gòu)買 10 支小煙，價(jià)格就從 39 打到 29。用戶可以選擇社交分享裂變，也能憑提貨碼日后在任意一臺(tái)設(shè)備上提貨；或者買小煙，送套裝、煙彈的優(yōu)惠券。

換言之，電子煙自動(dòng)售貨不只是被動(dòng)承接銷售需求，而是被賦予了主動(dòng)拉動(dòng)銷售與轉(zhuǎn)化的能力。

融邦智能也選擇了一條相似的路線，但更像是電子煙運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái)。其電子煙售貨機(jī)業(yè)務(wù)線名為若洇，但并不生產(chǎn)“若洇”品牌的電子煙，而是選擇符合自家準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的電子煙品牌合作。

融邦智能的展臺(tái)負(fù)責(zé)人如此概括若洇的定位。一方面通過渠道的體量，向上游有獲得議價(jià)權(quán)，尤其是有提升品牌知名度的新晉品牌；另一方面將末端交由代理商維護(hù)。

某種程度上說，霧盒與融邦智能都試圖“由重轉(zhuǎn)輕”，但也有公司試圖進(jìn)一步做“重”。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一家名為“戒吧出行”的廠商就是一個(gè)非常典型的例子，在其海報(bào)上印著碩大的“小煙拿貨價(jià)低至11元，自動(dòng)售貨機(jī)低至15元”字樣。其展臺(tái)負(fù)責(zé)人后也對(duì)“價(jià)格屠夫”的路線直言不諱：

“399 元，包括一臺(tái)售貨機(jī)和 24 根電子煙?！?/p>

該品牌負(fù)責(zé)人向我們具體介紹了這一模式的細(xì)節(jié)。一方面，砍掉電子煙的非必要成本，比如將外殼工藝從噴漆改為貼紙，或是去掉空氣套件；另一方面，將抽點(diǎn)做到比同行更低，追求薄利多銷。

他認(rèn)為，當(dāng)下的自動(dòng)售貨機(jī)打市場(chǎng)難的一大問題是，動(dòng)輒七八百上千的成本太高。戒吧出行則是在將價(jià)格和代理的風(fēng)險(xiǎn)壓低：如果后期經(jīng)營(yíng)困難，也可以將售貨機(jī)以 30 元賣回給公司。

在國(guó)標(biāo)、相關(guān)法規(guī)都尚不明朗的當(dāng)下，其實(shí)我們很難將自動(dòng)售貨機(jī)定義為電子煙市場(chǎng)的一個(gè)出口。但不得不說，這一形態(tài)在保護(hù)未成年、填補(bǔ)渠道空缺、鎖定用戶方面，已經(jīng)體現(xiàn)出相當(dāng)?shù)膬r(jià)值。

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