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第三方支付pos機排行
2018年12月21日，“e路有你，未來可期”暨易寶支付航旅事業(yè)部“云翼錢包”產(chǎn)品發(fā)布會在海南三亞如期舉行。易寶支付作為本次會議主人，攜手來自協(xié)會、航空公司、OTA、TMC、票務(wù)代理、旅行社、酒店、景區(qū)、租車以及行業(yè)內(nèi)外相關(guān)合作伙伴公司的領(lǐng)導(dǎo)和資深人士齊聚海棠灣萬麗酒店，深度探尋航旅產(chǎn)業(yè)的升級與未來，共同見證“云翼錢包”的驚艷亮相。
支付江湖的水面一直都不平靜，在C端市場中，微信和支付寶的“美蘇爭霸”正不斷圍繞場景展開激烈的爭奪。相比較而言，B端市場的玩家也要更多一些，整體的市場潛力也仍有待進一步挖掘。
在B端支付領(lǐng)域深度布局多年的易寶支付，便是B端支付市場的先行者之一。在2011年，是拿到第一批支付牌照的企業(yè)之一，同時也是目前B端支付市場無可爭議的領(lǐng)頭羊。而每一個成功都不是偶然的，易寶支付自然也不例外，尤其是在自己成立第十五個年頭之后，易寶支付也迎來了自己新的征途。
基于產(chǎn)業(yè)痛點的深度洞察：以B端為支點撬動的支付藍(lán)海
時間回溯到2002年，門戶網(wǎng)站，電商平臺等方面的多點開花，整個國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)步入了高速發(fā)展的時候。
然而與此同時，與美國互聯(lián)網(wǎng)相比，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面的一些不足也逐漸放大開來，其中最明顯的要數(shù)支付領(lǐng)域。
當(dāng)時，在國內(nèi)購買機票必須當(dāng)面交易，話費充值需要購買電信、移動充值卡。而反觀美國，電子商務(wù)平臺eBay成功收購了電子支付平臺PayPal，美國第三方支付逐漸成熟，這種反差也讓剛剛從硅谷歸來的唐彬感到極大的不適應(yīng)，而這也預(yù)示著新的機會。
易寶支付創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官唐彬
于是，“做一個電子化平臺來解決交易支付問題”的想法在唐彬的腦海中生根發(fā)芽，而后他找到了在美國甲骨文總公司任職的余晨，二人攜手致力于解決支付難題。
可以說，解決B端交易痛點是唐彬和余晨成立的初衷，而這份初衷也成為易寶支付最明顯的標(biāo)簽和文化。
易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁余晨
自2003年8月易寶支付成立以來，一直都專注于金融領(lǐng)域。2006年便首創(chuàng)了行業(yè)支付模式，陸續(xù)推出了網(wǎng)上在線支付、非銀行卡支付、信用卡無卡支付、POS支付、基金易購?fù)ā①~戶支付、機上支付、統(tǒng)一支付平臺、跨境支付、電子錢包等創(chuàng)新產(chǎn)品。
在2011年5月，易寶支付獲得首批央行頒發(fā)的支付牌照。2012年3月和2013年10月，易寶支付分別獲得證監(jiān)會頒發(fā)的基金銷售支付結(jié)算許可，以及國家外匯管理局批準(zhǔn)的跨境支付業(yè)務(wù)的試點許可?？梢哉f是樹立起了行業(yè)合規(guī)層面的一個標(biāo)桿。
除此之外，易寶支付也在業(yè)界樹立了良好的口碑，先后獲得包括最佳電子支付平臺、中國互聯(lián)網(wǎng)100強、互聯(lián)網(wǎng)公益創(chuàng)新獎、最具投資價值企業(yè)等獎項，得到政府和社會各界的一致認(rèn)可。據(jù)易觀咨詢報告，易寶支付在2018年Q2第三方移動支付市場中排名第五，市場份額占比逐年高速提升。
在本次云翼錢包的發(fā)布會上，來自中國支付清算協(xié)會、中國國際航空、中國南方航空、中國東方航空、海南航空的等機構(gòu)和航空旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)代表分別發(fā)表精彩的致辭，表達(dá)了對發(fā)布會的期待以及對易寶支付的認(rèn)可，更是盛贊“云翼錢包”是響應(yīng)政策號召，落實合規(guī)需求，全心全意服務(wù)用戶的體現(xiàn)。
眾所周知，風(fēng)口不是追出來的，而是做出來的，事實上，易寶支付的“成功學(xué)”正是深諳這一道理，有道是十年磨一劍，而易寶支付成立十五年所積累的深厚內(nèi)功自然是無比雄厚，而繞開巨頭包圍圈的發(fā)展路徑也成為其快速崛起的關(guān)鍵所在。
個性化定制走俏：打造B端支付的全場景“戰(zhàn)艦”
布局早是一方面，當(dāng)然了布局早也不一定誰都能成功，絕大多數(shù)先行者的最終歸宿只能是成為“先烈”，而易寶支付之所以能夠脫穎而出，其實則要歸結(jié)于它對產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龅纳羁汤斫狻?/p>
都說C端用戶千人千面，但事實上B端市場對個性化方面的要求其實會更高一些，就支付而言，不同行業(yè)有著不同的支付需求架構(gòu)。有的簡單，有的復(fù)雜，眾口難調(diào)，很難用一個類似于支付寶、財付通之類的方式去推廣，并不是只要有一個“受理”的環(huán)節(jié)就可以，支付對于B端資金清結(jié)算而言，甚至上下游的分段、分任務(wù)環(huán)節(jié)才剛剛開始，這也是為什么B端第三方支付遠(yuǎn)沒有C端發(fā)展快的原因所在。
前面我們提到過，易寶支付在2006年便首創(chuàng)了行業(yè)支付模式，15年來一直深耕于行業(yè)支付，為B端去做市場定制，而且在內(nèi)部是有清晰的行業(yè)劃分的，因而為B端的個性化定制是它的強項，也是它的優(yōu)勢。
深耕企業(yè)級市場多年的易寶支付對不同行業(yè)支付方面的要求也是有所洞察，通過個性化定制化的支付服務(wù)輸出，使得易寶支付可以真正為各個行業(yè)打造出來貼合行業(yè)的解決方案。其特色是做行業(yè)解決方案，圍繞行業(yè)上下游進行定制，注重支付和營銷的結(jié)合，對于現(xiàn)金需求大的行業(yè)做不同賬期授信業(yè)務(wù)。
正如獨家助力國航成功上線云翼錢包的過程中，國航項目負(fù)責(zé)人就不止一次地肯定過易寶支付良好的服務(wù)體驗，“云翼錢包的落地對于國航還是一個嶄新的嘗試，易寶支付在整個研發(fā)對接當(dāng)中有條不紊。正因為有了易寶支付的大力支持，才使得整個錢包項目可以完美落地?！?/p>
事實上，無論是C端用戶還是B端用戶其實都注重用戶體驗環(huán)節(jié)。用戶體驗好了，才能形成品牌效應(yīng)，更好的去留存和拉新。
得益于專業(yè)的個性化服務(wù)輸出，易寶支付在業(yè)內(nèi)建立起了良好的口碑，目前服務(wù)的商家超過100萬，其中包括中國國際航空公司、中國南方航空公司、中國東方航空公司、中國聯(lián)通、中國電信、中國人民財產(chǎn)保險等知名企業(yè)和機構(gòu)，并長期與中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀聯(lián)、近百家金融機構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
總的來看，真正洞察到了整個B端產(chǎn)業(yè)的痛點，讓易寶支付得以撬動整個B端板塊，這也是其能夠快速崛起、成為行業(yè)引領(lǐng)者的關(guān)鍵所在。
金融支付是表，產(chǎn)融結(jié)合是里：圍繞企業(yè)級市場需求的整套服務(wù)輸出
2018年已經(jīng)是易寶支付輾轉(zhuǎn)支付江湖的第十五個年頭，而這一年對于易寶支付來說也有著不同尋常的意義，在戰(zhàn)略發(fā)展方面也有了非常明顯的改變。
在此之前，易寶支付的業(yè)務(wù)重心主要是針對B端支付進行服務(wù)輸出，但如果僅僅這樣的話是無法真正挖掘企業(yè)級市場的金礦。
就像微信的“野心”絕不僅僅是充當(dāng)一個社交工具，支付寶從最初的支付工具，現(xiàn)在發(fā)展成螞蟻金服，現(xiàn)在甚至美團也是，今日頭條也是。國外的蘋果支付、谷歌支付也是，無論是支付亦或者其它只是表面，整個生態(tài)的挖掘其實才是根本，如果只是停留在支付很難長成參天大樹。
然而對于企業(yè)級支付市場來說，如果只是單純的跟阿里騰訊亦步亦趨，很難有大的想象空間，永遠(yuǎn)只能充當(dāng)別人的“信徒”，甚至是“影子”。易寶支付也是深諳這一道理，它選擇不去構(gòu)建易寶支付的生態(tài)，而是反過來去為各行各業(yè)的領(lǐng)軍者服務(wù)。當(dāng)合作伙伴們想去構(gòu)建生態(tài)的時候，易寶支付去提供資金處理的引擎，因為資金處理從一定程度上來講是很有專業(yè)性的。充當(dāng)“賦能者”的角色，真正推動合作伙伴產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展。在這一方面，易寶支付的發(fā)展優(yōu)勢也是顯而易見的。
首先是品牌優(yōu)勢，目前易寶支付已經(jīng)在企業(yè)級市場方面積累了大量忠實的客戶，建立起了良好的品牌美譽度。如今在發(fā)展新的業(yè)務(wù)時，這些老客戶也有足夠的“信任感”。
以航旅業(yè)為例，易寶支付于2006年率先搭建了航旅團隊,是國內(nèi)第一家圍繞航空旅游行業(yè)深入的第三方支付企業(yè)。易寶支付航旅事業(yè)部成立以來,通過多種手段滿足客戶的具體需求，受到了廣泛好評，因而在如今航旅業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，許多易寶支付的合作伙伴更愿意通過易寶支付的幫助，快速搭建自身穩(wěn)定、安全、優(yōu)質(zhì)的錢包服務(wù)體系。并且通過數(shù)據(jù)分析的形式，電子錢包能更好地服務(wù)業(yè)務(wù)運營，提高會員用戶的出行體驗，助力航空業(yè)智慧轉(zhuǎn)型。
“云翼錢包”對航旅企業(yè)來說，不僅能夠幫助航旅企業(yè)以會員為中心建立快捷支付體系，提供以用戶為中心的綜合服務(wù)入口，更能聚合數(shù)據(jù)為會員提供更好的運營服務(wù)，進一步提高直銷能力，打造強大、合規(guī)的交易處理能力，成為航旅企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展中的關(guān)鍵一環(huán)。
其次是技術(shù)優(yōu)勢，無風(fēng)控不談金融，作為金融行業(yè)的命門，風(fēng)控的重要性也溢于言表。為此，易寶支付也是通過多年積累的大數(shù)據(jù)資源以及人工智能，加碼風(fēng)控水平的提升，可以更好地進行反欺詐業(yè)務(wù)，損失率也大大下降。
最后是業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度。任何產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)融結(jié)合都需要以支付為基礎(chǔ)設(shè)施，以支付為基礎(chǔ)展開升華。而在這一方面，易寶支付過去十五年其實已經(jīng)打好了堅實的“地基”。事實上，當(dāng)前國內(nèi)金融科技等各種形式的金融產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速的發(fā)展，其實都是離不開第三方支付的高速發(fā)展。因而易寶支付從支付切入到整套金融服務(wù)的升維，本身其實是水到渠成的，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段必然的選擇。
打造好企業(yè)級客戶的金融生態(tài)的核心點、核心引擎，構(gòu)建好了之后，在將來更大層面上實現(xiàn)互聯(lián)互通是更廣泛的天地。而易寶支付也會隨著水漲船高，步入更高的維度。
正如CEO唐彬所說的那樣：“支付不是簡單的一個工具，它是互聯(lián)網(wǎng)金融交易的核心環(huán)節(jié)。從支付到支付＋的演變，也是傳統(tǒng)行業(yè)電子化、前段需求向后端需求轉(zhuǎn)化、增值服務(wù)化、競爭到競合四大趨勢的變化。而這些，也讓支付由企業(yè)邊緣行為拓展到核心行為?！?/p>
除此之外，易寶支付業(yè)務(wù)的高歌猛進，離不開積極健康的企業(yè)文化。企業(yè)文化決定了企業(yè)經(jīng)營的思維方式和處理問題的法則，它會以一種潛移默化的方式影響著從CEO到基層員工工作的態(tài)度和方式。而任何企業(yè)，往往擁有很濃重的創(chuàng)始人特質(zhì)，易寶支付自然也不例外。
大道至簡，前面我們提到，易寶支付成立的出發(fā)點就是為了解決支付難題，正是由于一直以來對這一初衷的堅持使得易寶支付可以取得一個又一個的成績。這一初衷如今已經(jīng)成為易寶支付上下恪守的倫理，或者稱之為一種規(guī)律、價值觀之類的東西。不僅僅是業(yè)務(wù)上的傾斜，還包括文化上的統(tǒng)一。
在易寶支付，基于同一文化下員工也不是單純的工作，而是真正富有使命感。豐富多彩的企業(yè)文化活動，使得每個人都能感受到寬松的工作環(huán)境，在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，任何人都會體會到快樂。
中關(guān)村才女梁寧提到過，一個優(yōu)秀的組織，有三個支點：KCI、系統(tǒng)正義、安全感。易寶支付如今的發(fā)展速度的背后，是每個員工兢兢業(yè)業(yè)、凡事多做一絲；在系統(tǒng)正義方面，充分認(rèn)同組織的系統(tǒng)正義后，員工才會主動做事。而易寶支付從一開始的簡單支付到如今的賦能再到未來的發(fā)展都極具想象空間，這也讓所有員工有著足夠的認(rèn)同感，強大的系統(tǒng)正義也是未來易寶支付戰(zhàn)略發(fā)展的動力源泉，也帶給員工足夠的“安全感”，這份安全感讓整個團隊從上至下也有了敢打敢拼的勇氣。
可以說，當(dāng)所有人都去做生態(tài)的時候，易寶支付再一次“不走尋常路”，避開了競爭激烈的“生態(tài)戰(zhàn)區(qū)”，選擇以一種“去中心化”的方式去幫助自己的合作伙伴，這在未來勢必將帶來巨大的商業(yè)價值，再加上充滿狼性斗志的內(nèi)部團隊，這也讓我們所有人對易寶支付的未來充滿期待！
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