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pos機(jī)為什么這么貴
先吐槽兩句：本來想了一個(gè)吊炸天的文章標(biāo)題，礙于不知道會不會給我推送，所以就沒有用。等下一篇文章再用。還有就是我寫標(biāo)題的能力實(shí)在太差了，推了能吸引的人也少。
接著昨天的文章，我到底是做了什么能夠?qū)崿F(xiàn)每天過千的收入呢！答案，刷卡器。
相信很多朋友都接到過刷卡器推廣的電話，無非就是告訴你可以刷卡，可以套現(xiàn)、費(fèi)率0.5等等等等等。。 這個(gè)電銷的模式，我還真去問了有4個(gè)電銷團(tuán)隊(duì)，看看他們的銷售情況。實(shí)際很差，人均每天300個(gè)電話，每月只能賣出6--10臺。為什么呢？他們賣的價(jià)格太高了。599/899這樣的價(jià)格讓很多有興趣的人都望而卻步，而廠家本身也沒有掙到錢。你試想一個(gè)銷售每月的銷售收入才599*6=3594 除去機(jī)具成本、人工工資、房屋租金、水電、快遞費(fèi)用......這樣還真的有利潤嗎？試想一個(gè)商品他的80%的成本都是推廣成本的時(shí)候，你該怎么做？
所以我做了幾個(gè)調(diào)整，一個(gè)是價(jià)格。機(jī)具成本80一個(gè)，后續(xù)還有手續(xù)費(fèi)的收入。那我為什么一定要賣599呢？99可以嗎？199可以嗎？
決定了價(jià)格，就應(yīng)該去找自己的客群了。什么樣的人需啊刷卡器？
有收款需求的，小店主，商場...但是他們很多都已經(jīng)辦理了pos機(jī)，即使你再便宜又能怎么樣，人家沒需求了。但是，有商品就是肯定能賣掉的，我想到了另外一群人——直銷人群。
他們有幾個(gè)特點(diǎn)。
年齡偏大（指的是直銷產(chǎn)品的消費(fèi)者）。很多人不會用支付寶，還是用卡消費(fèi)，這就被迫讓直銷人員需要一個(gè)可以刷卡的收款方式。
收入不穩(wěn)定。做直銷，收入是不穩(wěn)定的。特別是剛開始上路的時(shí)候，那么在收入不固定，沒有其他來源的時(shí)候，他們需要什么呢？答案就是套現(xiàn)，以幫助他們度過艱難的一個(gè)月。
結(jié)合這兩點(diǎn)我想到了一個(gè)特別適合推廣的地方——會議培訓(xùn)會場！
說干就干，我找了幾個(gè)活躍的直銷品牌，最后談妥了一家見面。付了一點(diǎn)代價(jià)1000塊1場的場地活動費(fèi)用，一場3是天。自己印了1000份廣告?zhèn)鲉?，做?個(gè)易拉寶的展架。還在58同城上請了兩個(gè)大學(xué)生150一天。就這樣，帶著我的刷卡器開赴戰(zhàn)場...
剩下的就是3天的辛苦，反復(fù)的講解產(chǎn)品使用方式，幫他們注冊。還有一個(gè)問題需要解決，網(wǎng)絡(luò)問題！因?yàn)闀鼍W(wǎng)絡(luò)很差，這個(gè)收款又需要下載APP并注冊才能用，當(dāng)時(shí)費(fèi)了很多勁。下次要買個(gè)WiFi去。
還有個(gè)小技巧告訴大家。 我把刷卡器分成了兩檔，一個(gè)是0.49費(fèi)率 T+1到賬 99元， 一個(gè)是0.5費(fèi)率可以實(shí)現(xiàn)秒到賬，基本就是扣款短信和到賬短信是同時(shí)的。這個(gè)199. 雖然貴了100塊，但是實(shí)際這個(gè)賣的非常好，因?yàn)轳R上到賬資金安全，加上和99的有個(gè)對比。都喜歡這個(gè)199及時(shí)到賬的。
對了，這3天還招了個(gè)代理，幫我推廣刷卡器。這也給我打開了思路。因?yàn)闀h始終是有限的，每月不可能天天都有會可以開，而且有時(shí)候又是同時(shí)的，我不可能同時(shí)去。雖然已經(jīng)很好了，但是這樣要實(shí)現(xiàn)我年入40W的目標(biāo)還差的遠(yuǎn)。所以我現(xiàn)在正在醞釀一個(gè)更大的計(jì)劃——大力發(fā)展代理商，刷卡器免費(fèi)送！
下次分享，我會把我的實(shí)踐情況更進(jìn)一步的分享給大家。也歡迎大家持續(xù)關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)夢。
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