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pos機(jī)推廣加盟
記者 | 趙陽(yáng)戈
周六福卷土重來。
3月4日，深圳證監(jiān)局官網(wǎng)披露，周六福珠寶股份有限公司已接受中信建投的輔導(dǎo)，并于2021年2月25日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案。
公開信息顯示，實(shí)際上周六福才剛于2020年10月29日上會(huì)，只可惜被當(dāng)場(chǎng)否掉。彼時(shí)的保薦人（主承銷商）還為廣發(fā)證券。
資料顯示，周六福成立于2004年4月28日，注冊(cè)資本3.66億元，是集珠寶首飾研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、連鎖銷售、品牌運(yùn)營(yíng)為一體的珠寶集團(tuán)。截至2019年6月30日，周六福擁有加盟店3050家、自營(yíng)店20家，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。根據(jù)此前說明書的數(shù)據(jù)，周六福2018年和2019年上半年的營(yíng)業(yè)收入分別為16.79億元和9.85億元，歸母凈利潤(rùn)分別為3.03億元和1.77億元。2019年上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-4217.96萬元。
周六福實(shí)際上并“不姓周”，該公司控股股東為若水聯(lián)合，持有公司36.45%的股份。周六福的實(shí)際控制人為李偉柱、李偉蓬，李偉蓬和李偉柱系兄弟關(guān)系，李偉柱通過上善聯(lián)合、若水聯(lián)合間接持有公司63.78%股份，并通過寧波創(chuàng)明、少伯投資、美裕投資等員工持股平臺(tái)間接持有3.46%股份，合計(jì)間接持有公司67.24%股份；李偉蓬通過乾坤聯(lián)合間接持有公司27.34%股份。李偉柱和李偉蓬合計(jì)間接持有周六福94.58%股份。
從上會(huì)時(shí)發(fā)審委提出詢問的主要問題看，嚴(yán)重依賴加盟模式需要周六福重點(diǎn)說明。
數(shù)據(jù)顯示，周六福2016年至2019年上半年的營(yíng)業(yè)收入分別為53152.23萬元、96204.52萬元、167917.7萬元、98521.79萬元。這其中，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來自加盟模式，報(bào)告期各期加盟模式收入分別為47350.17萬元、80717.64萬元、132256.3萬元及75314.09萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為90.69%、86.45%、82.18%及80.5%，占比頗高。
從模式來看，珠寶企業(yè)一般采用自營(yíng)店、加盟店兩種銷售渠道，自營(yíng)的特點(diǎn)就是毛利率高、盈利能力強(qiáng)、門店控制力強(qiáng)，但占用流動(dòng)資金較多；加盟的特點(diǎn)就是可以有效利用加盟商的地域優(yōu)勢(shì)，但需要要在品牌形象維護(hù)、眾多加盟商管理、加盟店指導(dǎo)監(jiān)督等方面投入較多營(yíng)運(yùn)資源。自營(yíng)的代表企業(yè)有周大福（01929.HK）、周生生（00116.HK）、潮宏基（002345.SZ），加盟代表企業(yè)除了周六福，還有老鳳祥（600612.SH）、周大生（002867.SZ）等。
之所以被重點(diǎn)提及，還在于監(jiān)管層對(duì)周六福的加盟模式存在諸多疑惑。比如加盟商和周六福是否存在實(shí)質(zhì)和潛在的關(guān)聯(lián)關(guān)系，是否存在向加盟商提供財(cái)務(wù)資助或者資金支持的情形；部分銷售額高的加盟商銷售波動(dòng)較大或合作期限較短的原因及合理性；報(bào)告期自營(yíng)店店均銷售額呈下滑趨勢(shì)但加盟店店均銷售額呈上升趨勢(shì)的原因及合理性；加盟商更多的選擇從周六福處直接采購(gòu)的商業(yè)合理性；部分加盟店不使用周六福POS系統(tǒng)進(jìn)行開單銷售的原因及合理性，周六福關(guān)于加盟商管理的內(nèi)控制度是否健全并有效執(zhí)行，等等。
問題個(gè)個(gè)都頗有針對(duì)性，就連周六福自己都曾描述，過度依賴加盟模式之后若發(fā)生加盟商大規(guī)模地自主撤店停止經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)換品牌、無法續(xù)約店鋪?zhàn)赓U合同或聯(lián)營(yíng)合同等情形，而公司又無法對(duì)渠道的類型布局進(jìn)行及時(shí)、有效的調(diào)整，則產(chǎn)品銷售將面臨增長(zhǎng)放緩甚至下降的風(fēng)險(xiǎn)，公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展也會(huì)受到不利影響。
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