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營銷pos機(jī)咋樣
7月9日，杭州北沙西路的一個(gè)小超市里，70歲的店主張建良坐立不安。孫女在參加高考，他也緊張，背著手來回走，“這是她人生重要的一步?！?/p>
這臺(tái)POS上的數(shù)據(jù)讓張大爺很感興趣
最終，店里零售通如意POS機(jī)大屏幕上的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)畫像和各種促銷信息讓他安靜下來，“研究這個(gè)比斗地主有趣多了?！彼钢f，受新冠疫情影響，在附近工地的打工仔變少了；小店日營業(yè)額過萬元，排行第一的是一款香煙，第二名是一款礦泉水。有顧客購買了一瓶可樂，POS機(jī)上跳出“零售通補(bǔ)貼，再買一瓶減2元”的信息，于是顧客又買了一瓶。
1952年出生的張建良做了大半輩子家具，前年改行開小店。他不玩手機(jī)，不看短視頻，寫一行字能有兩個(gè)錯(cuò)別字，自己以前也想不到會(huì)對(duì)一臺(tái)POS機(jī)入迷。
杭州高教路上一家天貓小店的店主王月芹今年56歲了，利用零售通POS機(jī)的大數(shù)據(jù)來進(jìn)貨和營銷，“玩得已經(jīng)很溜了”。她小店的近期消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)顯示，男性占比72.1%，26-35歲占55%，“白領(lǐng)”占63%，服務(wù)業(yè)占23%，帶孩子的占比1%。“所以我常問小店30歲左右顧客的需求，小孩子的東西進(jìn)的很少?！彼f。
王月芹利用互聯(lián)網(wǎng)工具和年輕人打成一片
王月芹還分析，所謂“白領(lǐng)”，就是在附近大小公司的上班族，因?yàn)樾〉陜H挨一個(gè)公寓樓。“服務(wù)業(yè)”占比這么大，是因?yàn)樾〉暾龑?duì)著的負(fù)一樓有家洗浴中心，浴場有百十名員工，上下班必經(jīng)小店門口?！霸鍪芤咔橛绊懘螅瑒傞_業(yè)時(shí)員工加裝修工人有四五百人，現(xiàn)在包括客人的流量都少了很多?！蓖踉虑壅f，疫情不僅僅導(dǎo)致客流量減少，“大家掙錢少了，消費(fèi)水平也比不過以前?！?/p>
這些波動(dòng)都被POS機(jī)記錄了下來。盡管大家都說2020太難，但王月芹的小店日營業(yè)額還保持5000多元，利用實(shí)時(shí)變動(dòng)的POS大數(shù)據(jù)和優(yōu)惠券，“支付寶發(fā)的消費(fèi)券和零售通經(jīng)常性的滿減、免單券，顧客開心”，營業(yè)額逐步增加。
王月芹是杭州本地人，十幾歲就隨親戚在東北闖蕩，干過麥乳精廠、飲料廠，最輝煌時(shí)她和青梅竹馬的丈夫曾帶領(lǐng)200多人開廠，都曾豪情萬丈。56歲的人，風(fēng)貌不輸少年，在后疫情時(shí)代的數(shù)字化浪潮中活出一種精彩。
“王月芹和張建良的案例，體現(xiàn)了零售通對(duì)傳統(tǒng)小店數(shù)字化改造的能力。”新零售業(yè)內(nèi)人士盧飛認(rèn)為，“可以預(yù)見的是未來會(huì)有一大批數(shù)字化店主出現(xiàn)。”
據(jù)了解，零售通已覆蓋全國150萬家小店。“目前使用零售通如意POS的小店近20萬家，這些POS機(jī)沉淀的大數(shù)據(jù)，不但可以為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)服務(wù)，還將成為小店數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的武器?！卑⒗锪闶弁ㄖ腔坶T店負(fù)責(zé)人葛昕說。
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