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開店寶pos機是一清機嗎
近日，支付寶正式發(fā)布最新的9.0版本，萬萬沒想到，新升級的支付寶與微信長的就跟“雙胞胎”似的。一時間，支付寶赤裸裸抄襲微信的吐槽聲此起彼伏，這是單純的革命巧合？還是正如微信產品經理所說的多維度競爭？NO，支付寶此次的拷貝，醉翁之意并不在于微信這種只開花不結果的模式，其更大的野心在于干掉POS機。在移動支付領域牢牢占據高達77%市場份額的支付寶，真的能干掉POS機嗎？
微信搶人，支付寶搶錢，醉翁之意不在酒
支付寶此次拷貝成微信，被業(yè)界認為是赤裸裸地向微信下戰(zhàn)書。阿里巴巴對微信下手早已有跡可循，2013年，阿里巴巴耐不住微信大肆席卷的挑釁，正式發(fā)布移動好友互動平臺“來往”，先是強制商家使用，然后砸錢找明星站臺，還找俊男靚女來秀“肉”，結果現(xiàn)實依然很骨感。
這一次，支付寶直接拷貝微信，難道又是一場與微信的pk戰(zhàn)？一直以來，雖然微信火爆，刷朋友圈成為人們生活的日常，微信成功的培養(yǎng)了用戶習慣，但其盈利模式目前主要是朋友圈廣告，龐大用戶難以變現(xiàn)也著實讓微信著急?；谖⑿胚@樣的處境，支付寶拷貝微信為哪般？
盡管支付寶將增加了“商家”和“朋友”兩個一級入口，替代了原先的“服務窗”和“探索”，增加了社交的意味，但本質和微信卻完全不一樣。微信是基于人的社交，而支付寶卻是基于錢的社交。因而，支付寶盡管抄襲了微信的形式，但其目標并非和微信搶社交地盤，而是利用微信的社交模式搶錢。支付寶究竟要和誰搶錢？
1/5Pos機市場份額=38個阿里巴巴年交易總和
隨著電子商務的持續(xù)發(fā)展，移動支付方式便捷了人們的支付習慣，支付寶也成為首當其沖的選擇。但作為線下支付手段，POS機卻并未因此衰亡，其百萬億市場釋放巨大潛力。根據央行的數據顯示，截至2014年第四季度末，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網商戶1203.4萬戶，聯(lián)網POS機1593.5萬臺，ATM機61.49萬臺。這組數據讓我們看到，當前國內金融交易的終端設備中，POS機的數量最龐大，其中銀盛支付在全國就有50萬臺POS機終端。
不僅如此，根據央行的數據顯示，全國人均持有銀行卡3.64張，每臺POS機對應的銀行卡數量為310張。并且2014年第四季度，全國共發(fā)生銀行卡交易170.46億筆，金額117.15萬億元。
單看這些數據顯得空洞，我們試著來計算一下，就知道為什么支付寶想要干掉POS機。若以央行統(tǒng)計的數據來看，單就轉賬業(yè)務+消費業(yè)務，一個季度就高達80.55萬億，當然這個中間還包括很多的單位大額資金往來。那么支付寶如果能拿下這其中1/5的市場份額，80.55/5×4(季度)=64.44萬億，這是個什么概念？
按照阿里巴巴公布的財報來看，其2014年平臺上完成的商品成交總額為1.68萬億元人民幣，就相當于38個阿里巴巴的年交易額總和。按照阿里巴巴當前2000億美金的市值來估算，按照今天的匯率1美元=6.2081人民幣元來計算，就相當于52個萬億人民幣市值的阿里巴巴。這與當前螞蟻金服IPO估值500億美元的價值來比較，只是個起步而已。
POS機市場如此一大塊肥肉，早已讓支付寶饞得流口水?？截惓晌⑿?，圈人圈錢干掉POS機的真實意圖昭然若見。
支付寶挾用戶難以令諸侯，刺激收單機構快速轉型
盡管支付寶一心想干掉POS機，但它還在積極鋪設POS機，這不自己開槍打自己么？過去，幾乎所有的電子錢包都走的是“挾用戶以令諸侯”的思路。但未來，如果在商戶端站不穩(wěn)腳跟，會有很多的麻煩，掃碼怎么掃，優(yōu)惠劵怎么兌，積分怎么攢，這是一個系統(tǒng)工程?？垦a貼是補貼不完線下如此龐大的商戶群體的，還得靠產品，做出好的B端產品，這個道理跟C端是一致的。所以可以預見，支付寶和微信都會自己鋪設POS機，自己服務和維護商戶，而不是目前免費率找代理的簡單模式。
同時，目前國內POS機市場還算是個相對穩(wěn)定的市場——一家獨大的采購方（銀聯(lián)商務、通聯(lián)、銀盛支付）與幾家大的供應商（聯(lián)迪、新國都等），其中，銀盛支付在全國32個省開展收單業(yè)務，200個地級市都鋪設了POS機，POS終端達100萬臺。據行業(yè)知名某新媒體爆料，2015年上半年第三方支付線下POS收單最新排行：除了收單業(yè)務老大哥銀聯(lián)商務穩(wěn)坐頭把交椅，銀盛支付也成功躋身前三，拉卡拉和支付寶分別排名第四、五，基本都確立了自己的規(guī)則和領域，很難逾越。
另外，支付寶、微信等移動支付方式在大城市的市場占有率日漸上升，逐漸搶奪POS機的成交額。但在廣闊的縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村地區(qū)，移動支付受移動終端、流量等條件的限制，并不能提升支付寶的使用率。相反，POS機才是更適合它們的支付方式。
支付寶花了8年時間從一個工具變成一個應用，又用了2年從一個應用變成一個支付平臺，支付平臺不光需要在線上形成消費、生活、金融理財、溝通等一站式場景平臺，還應在線下鋪設POS機，維護B端商戶，從而穩(wěn)定線下龐大C端用戶群，形成O2O閉環(huán)。
支付寶想要干掉POS機，換言之，就是線上支付想要消滅線下支付，就像新媒體與報紙的關系一樣，報紙不會消亡，但會在新媒體的刺激下涅槃和重組。POS收單企業(yè)，也將在支付寶的刺激下，創(chuàng)新打造B端只能產品，如拉卡拉的開店寶、銀盛支付的移動收款神器mPOS，都是為了更方便線下支付。同時，POS收單企業(yè)也積極打通線上渠道，將線下商戶轉移到線上，實現(xiàn)O2O閉環(huán)，這也是支付寶很難干掉POS機的一個重要原因。
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