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1、聊城pos機(jī)代理商

聊城pos機(jī)代理商

魯網(wǎng)聊城7月26日訊 年初以來(lái),莘縣農(nóng)商銀行城區(qū)第二黨支部立足業(yè)務(wù)特點(diǎn)和工作實(shí)際,以“六個(gè)牽引”為抓手,著力打造“六小”特色品牌,實(shí)現(xiàn)了黨建工作和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)雙促進(jìn)、雙提升。截至目前,該支部各項(xiàng)存款余額78440萬(wàn)元,貸款余額42607萬(wàn)元, 其中存款較年初增長(zhǎng)2500萬(wàn)元,完成春天行動(dòng)目標(biāo)的139%;服務(wù)轄區(qū)客戶6200余戶,各項(xiàng)業(yè)績(jī)居全縣黨支部前列。

強(qiáng)化“責(zé)任牽引”,營(yíng)銷“小客戶”。針對(duì)轄內(nèi)個(gè)體工商戶、專業(yè)市場(chǎng)商鋪、社區(qū)居民等客戶“散而小”的現(xiàn)狀,該支部牢固樹立“小客戶撬動(dòng)大市場(chǎng)”的營(yíng)銷理念,著力在拓展“小客戶”上謀思路、做文章。建立黨員業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)任制,實(shí)行黨員業(yè)務(wù)營(yíng)銷“承包式”管理,劃分“黨員責(zé)任區(qū)”。通過(guò)“責(zé)任牽引”,充分發(fā)揮黨員的營(yíng)銷主動(dòng)性,實(shí)施全產(chǎn)品、一體化營(yíng)銷,做好潛力客戶(5萬(wàn)元以下)與基礎(chǔ)客戶(5萬(wàn)-20萬(wàn)元)的培養(yǎng)與維護(hù)。比如,針對(duì)城區(qū)多家快餐店,該支部積極營(yíng)銷POS機(jī)、聚合支付、貸款特色產(chǎn)品等,將商戶發(fā)展成為農(nóng)商銀行特惠商家用戶,客戶進(jìn)店就餐使用農(nóng)商銀行卡結(jié)算可享受打折優(yōu)惠,“小客戶”得到有效拓展。目前,該支部已營(yíng)銷潛力客戶3100余戶、基礎(chǔ)客戶1214戶,為5916戶客戶建檔立卡。

強(qiáng)化“科技牽引”,力推“小程序”。充分利用新系統(tǒng)、新產(chǎn)品的科技優(yōu)勢(shì),主動(dòng)出擊對(duì)接客戶需求,以“小程序”為抓手帶動(dòng)存款增長(zhǎng)。了解到轄內(nèi)部分學(xué)校使用現(xiàn)金繳納學(xué)費(fèi)的情況后,該支部第一時(shí)間開展上門服務(wù),積極推介繳費(fèi)通“小程序”,經(jīng)過(guò)3個(gè)月的持續(xù)對(duì)接,成功為3所中學(xué)開辦“繳費(fèi)通”業(yè)務(wù),共代收2600名學(xué)生春季學(xué)雜費(fèi)1500萬(wàn)元,使師生和家長(zhǎng)切實(shí)感受到“小程序”服務(wù)的便利,在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)解決了學(xué)校的難題,“小程序”取得了“大成效”。

強(qiáng)化“任務(wù)牽引”,落實(shí)“小目標(biāo)”。該支部著力在“抓落實(shí),見(jiàn)行動(dòng)”上下功夫,將“春天行動(dòng)”總體目標(biāo)分解成小段任務(wù),實(shí)行按周評(píng)比,一點(diǎn)一點(diǎn)落實(shí),一步一步推進(jìn)。對(duì)轄內(nèi)市場(chǎng)實(shí)施網(wǎng)格化管理,由黨員主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)“責(zé)任田”,帶頭對(duì)城區(qū)沿街商鋪、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、社區(qū)、養(yǎng)老院等進(jìn)行走訪,先后開展了真“薪”相“貸”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)、“獲客活客”外拓營(yíng)銷活動(dòng)、“商戶大走訪、全員大營(yíng)銷”活動(dòng)、“送福進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)等系列營(yíng)銷活動(dòng)?！按禾煨袆?dòng)”開展以來(lái),該支部黨員共走訪沿街商鋪202戶,辦理授信46戶,營(yíng)銷智e付業(yè)務(wù)21戶,提前完成了1800萬(wàn)元的存款目標(biāo)。

強(qiáng)化“特色牽引”,突出“小產(chǎn)品”。在引導(dǎo)黨員狠抓落實(shí)的基礎(chǔ)上,切實(shí)強(qiáng)化“以客戶為中心,以產(chǎn)品為重心”理念,充分發(fā)揮新產(chǎn)品的特色,瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體,實(shí)施“一對(duì)一”“門到門”精準(zhǔn)營(yíng)銷。創(chuàng)新設(shè)計(jì)“存易貸”“合家貸”,為社區(qū)居民提供日常消費(fèi)支出便利;大力推廣“憑薪貸”,彌補(bǔ)工薪階層購(gòu)房、購(gòu)車、房屋裝修的資金缺口;積極開辦“商易貸”“憑稅貸”,解決個(gè)體工商戶的資金周轉(zhuǎn)難題;研發(fā)推廣“利多多”、七天通知存款,為客戶創(chuàng)造“穩(wěn)穩(wěn)妥妥的收益”。利用廳堂天然信任感的優(yōu)勢(shì),固化“小客戶聚合”思想,向客戶算收益賬,積極開展?jié)摿蛻粝蚧A(chǔ)客戶、基礎(chǔ)客戶向核心客戶營(yíng)銷轉(zhuǎn)化活動(dòng),讓小額存款轉(zhuǎn)為大額存款、讓他行存款轉(zhuǎn)為農(nóng)商銀行存款、讓域外存款轉(zhuǎn)為本地存款。將利率具象化,既培養(yǎng)了客戶的賬戶聚合意識(shí),又營(yíng)銷了金融產(chǎn)品?！靶‘a(chǎn)品”以特色化塑造農(nóng)商銀行品牌形象。

強(qiáng)化“效能牽引”,提升“小服務(wù)”。該支部注重服務(wù)效能的提升,持續(xù)深化服務(wù)新內(nèi)涵,全力打造普惠金融新路徑。引導(dǎo)黨員樹立“客戶有需求,我們沒(méi)門檻”“為不同資質(zhì)的客戶提供多元化、個(gè)性化、差異化的服務(wù)”工作理念,成立“黨員先鋒隊(duì)”,推行“黨員示范崗”,樹立“一個(gè)黨員一面旗幟”。先行開展“亮明身份樹形象”行動(dòng),組織支部全體黨員常態(tài)化佩戴黨徽上崗,接受全體黨員群眾監(jiān)督,持續(xù)維護(hù)良好服務(wù)形象,提升服務(wù)水平。積極做好上門服務(wù),全面開展“商戶大走訪”“社區(qū)大調(diào)研”“金融知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家”等活動(dòng),了解沿街商鋪、專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況,搜集客戶金融需求,宣傳介紹黨和國(guó)家惠民、惠農(nóng)政策,普及金融基礎(chǔ)知識(shí),切實(shí)幫助客戶解決金融服務(wù)需求問(wèn)題?！按禾煨袆?dòng)”以來(lái),共搜集金融需求140余條,覆蓋轄區(qū)客戶1100余戶。同時(shí),在春節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié)等特殊節(jié)日,通過(guò)走訪慰問(wèn)、上門幫扶等形式,開展“農(nóng)商有情社區(qū)行”“六進(jìn)六送” 等各類上門服務(wù)活動(dòng)12次,服務(wù)百姓180余戶,達(dá)到了“服務(wù)一人、溫暖一戶、帶動(dòng)一片”的效果?！靶》?wù)”發(fā)揮了“大能量”。

強(qiáng)化“手段牽引”,巧用“小技巧”。豐富黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)形式,提高營(yíng)銷技能,指導(dǎo)學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品帶動(dòng)金融知識(shí)普惠,對(duì)不同場(chǎng)景和類型客戶的營(yíng)銷話術(shù)分類總結(jié),把術(shù)語(yǔ)變“熟語(yǔ)”,使每名黨員成為工作上的“多面手”。比如營(yíng)銷手機(jī)銀行時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“一秒到賬”而不是“實(shí)時(shí)到賬”,提升客戶對(duì)產(chǎn)品的直觀感;教給客戶密碼設(shè)置規(guī)則時(shí),注重宣傳“原始密碼不安全,莫圖方便不更換;密碼設(shè)置勿簡(jiǎn)單,生日電話別出現(xiàn);密碼不要寫背面,輸入密碼必遮掩;索要密碼是詐騙,勿要泄露記心間”等常識(shí),保障客戶賬戶安全;向客戶講解非法集資的害處時(shí),詳細(xì)講解“收益率超過(guò)6%要打問(wèn)號(hào),超過(guò)8%很危險(xiǎn),10%以上面臨損失全部本金”等知識(shí),讓客戶了解高收益背后的高風(fēng)險(xiǎn)?！靶〖记伞庇辛艘欢ǖ某尚?。(通訊員 王牧 蔣洪超)

責(zé)編 李云乾

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