網(wǎng)上有很多關(guān)于天貓pos機(jī)核銷(xiāo),天貓618要發(fā)100億現(xiàn)金消費(fèi)券的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于天貓pos機(jī)核銷(xiāo)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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天貓pos機(jī)核銷(xiāo)
在過(guò)去的2個(gè)月里，消費(fèi)券在微博上的熱搜超過(guò)了30次。截至5月8日，全國(guó)有170個(gè)地市發(fā)出去190多億元的消費(fèi)券，相當(dāng)于兩輪百億補(bǔ)貼。
熱鬧不僅僅是搶券時(shí)的快感，無(wú)形的消費(fèi)券通過(guò)發(fā)放、消耗、創(chuàng)造，成了催活經(jīng)濟(jì)流轉(zhuǎn)的“螺絲釘”。
消費(fèi)券能促進(jìn)消費(fèi)嗎？能。
現(xiàn)代廣告之父克勞德·霍普金斯用其35年追蹤廣告的經(jīng)驗(yàn)告訴我們“消費(fèi)券能促進(jìn)消費(fèi)”。
無(wú)形的消費(fèi)券的原理類(lèi)似于一個(gè)杠桿，可以撬動(dòng)消費(fèi)潛能持續(xù)釋放。
鄭州首期發(fā)放5000萬(wàn)元消費(fèi)券，發(fā)放兩日核銷(xiāo)1152.4萬(wàn)元，帶動(dòng)消費(fèi)1.28億元，乘數(shù)效應(yīng)達(dá)11倍；杭州首期消費(fèi)券發(fā)放當(dāng)天，至少有1/7的人將領(lǐng)取到的消費(fèi)券核銷(xiāo)完畢，核銷(xiāo)范圍達(dá)到500萬(wàn)至600萬(wàn)商戶(hù)，全面覆蓋了大型商戶(hù)和中小商戶(hù)。
顯而易見(jiàn)的是，企業(yè)、商家的現(xiàn)金流逐步被盤(pán)活，原先停擺的機(jī)器開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，重新回血。
再過(guò)1個(gè)月，一年中最大的消費(fèi)節(jié)之一618即將到來(lái)，而發(fā)放消費(fèi)券這件事也逐漸被電商平臺(tái)接手。最新消息，天貓618期間，天貓將和多地政府、品牌一起，發(fā)放現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)金額超過(guò)100億。
電商在線從天貓方面了解到，天貓618發(fā)放的現(xiàn)金消費(fèi)券在覆蓋人群、持續(xù)時(shí)間、受益品牌等各方面將是今年最大規(guī)模的一輪。此外，消費(fèi)券是在所有優(yōu)惠之外的又一次現(xiàn)金減免。
如果說(shuō)2003年非典之后，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入快車(chē)道。2020年疫情的下半場(chǎng)，消費(fèi)券正在改變著人們的消費(fèi)方式，重構(gòu)消費(fèi)關(guān)系。
值得思考的是，消費(fèi)券為什么會(huì)成為全國(guó)熱詞，它帶來(lái)的到底是什么？是否會(huì)成為一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制？在未來(lái)，消費(fèi)券將會(huì)有哪些進(jìn)化？
發(fā)消費(fèi)券的邏輯
剛剛穩(wěn)住疫情，浩浩蕩蕩的發(fā)券行動(dòng)就來(lái)了。為什么發(fā)券必須馬上安排？
其實(shí)疫情帶來(lái)的影響，每個(gè)人都能夠感同身受，隔離在家，餐飲業(yè)受到的影響最為直接，西貝、海底撈這樣的大餐企都經(jīng)歷了命懸一線，更別說(shuō)小飯店了。
第二波就是企業(yè)和工廠，一線員工不能復(fù)工、機(jī)器關(guān)停，生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)環(huán)受阻，停下來(lái)不要緊，保持呼吸就還能活著。但是倉(cāng)庫(kù)里還堆著賣(mài)不出去的貨，消費(fèi)源頭不開(kāi)閘，生產(chǎn)就是徒勞。
另一頭，經(jīng)歷了疫情，很多人開(kāi)始減少開(kāi)支，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把錢(qián)存了起來(lái)。一旦消費(fèi)行為減少，直接導(dǎo)致上游生產(chǎn)、流通的降速。再接著就是失業(yè)、消費(fèi)更少的惡性循環(huán)。
根據(jù)華夏時(shí)報(bào)的報(bào)道，疫情造成我國(guó)一季度的經(jīng)濟(jì)損失近3萬(wàn)億元。如何復(fù)蘇？怎么去盤(pán)活整個(gè)市場(chǎng)？
消費(fèi)券成了其中的一味解藥。在平時(shí)，10塊錢(qián)可能只夠買(mǎi)個(gè)手機(jī)殼，憑什么能扛起盤(pán)活市場(chǎng)的擔(dān)子？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，不妨思考一個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有消費(fèi)券，會(huì)發(fā)生什么？
比如一頓30元的午餐，為了達(dá)到“40元減10元”的用券標(biāo)準(zhǔn)，可以給自己加一個(gè)雞腿，用完券后還是只用付30元。那這只雞腿意味著什么？
從源頭上看，關(guān)系到養(yǎng)雞戶(hù)、物流、銷(xiāo)售，甚至飼料生產(chǎn)方。雞腿的消費(fèi)增加了，上游的各個(gè)環(huán)節(jié)才得以繼續(xù)流通，相關(guān)的人、機(jī)器得以工作和運(yùn)轉(zhuǎn)。
以杭州為例，3月底發(fā)了首期1億元的消費(fèi)券，3天帶動(dòng)了6.37億元的消費(fèi)。而這次在全國(guó)，有超過(guò)100個(gè)城市通過(guò)支付寶發(fā)放消費(fèi)券，平均杠桿效應(yīng)超過(guò)了8倍，部分地區(qū)甚至是15倍。
拉動(dòng)消費(fèi)的另一頭，消費(fèi)券正在盤(pán)活著數(shù)百萬(wàn)家小店。
“整個(gè)五一小長(zhǎng)假，僅僅4月30日當(dāng)天，同時(shí)有30個(gè)城市在支付寶發(fā)放數(shù)字化消費(fèi)券，在消費(fèi)券和在五一小長(zhǎng)假雙重刺激下，全國(guó)有800萬(wàn)家小店，今年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)全面超出去年同期?！蔽浵伡瘓F(tuán)CEO胡曉明透露。
在全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)證監(jiān)會(huì)原主席肖鋼看來(lái)，數(shù)字消費(fèi)券不僅可以作為疫情期間救助小店經(jīng)濟(jì)的臨時(shí)應(yīng)急措施，而且可以作為未來(lái)幫扶小店經(jīng)濟(jì)的一個(gè)政策工具，當(dāng)作長(zhǎng)期化的工具。
但是反過(guò)來(lái)看，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)支變大是不是一種正確的生活方式？其實(shí)在攢錢(qián)過(guò)日子的同時(shí)，人們還有一個(gè)原始需求——消費(fèi)升級(jí)。
在合理承受范圍內(nèi)，消費(fèi)升級(jí)是必然的。而消費(fèi)券的發(fā)放意味著一定程度上減少了消費(fèi)升級(jí)的成本。原本花500塊買(mǎi)一件衣服的升級(jí)，在消費(fèi)券的幫助下，花了400塊就完成了，這與存錢(qián)并不矛盾。
時(shí)隔12年，再次發(fā)券有哪些升級(jí)？
上一次政府轟轟烈烈地發(fā)券，還是在2008年國(guó)際金融危機(jī)之際。那一年年底，為了擴(kuò)大內(nèi)需，成都首個(gè)發(fā)券，向低收入人群每人發(fā)放100元消費(fèi)券。在這之后，很多城市相繼開(kāi)始發(fā)券。
杭州特地趕在2009年春節(jié)前發(fā)了消費(fèi)券，在還沒(méi)有移動(dòng)支付的時(shí)代，發(fā)的還是紙質(zhì)券。為了能夠兼顧到更多的人，杭州從中小學(xué)生、退休人員、低保人員3個(gè)主要群體入手，手動(dòng)發(fā)放100元、200元的消費(fèi)券。每張面額20元，直接抵扣，沒(méi)有任何門(mén)檻。
根據(jù)杭州市貿(mào)易局做的抽樣調(diào)查，人們?cè)诩译姾褪謾C(jī)的消費(fèi)上，消費(fèi)券的放大效應(yīng)達(dá)到了5.42倍，百貨商場(chǎng)的放大效益有3.59倍。超市最少，只有1.78倍。而在當(dāng)時(shí)最早一批的消費(fèi)券中，有76.78%流向了物美、歐尚這些大超市。
為什么超市的放大效應(yīng)這么低？主要原因是券的無(wú)門(mén)檻設(shè)置，等同于1比1的抵扣。也就是說(shuō)，在超市購(gòu)買(mǎi)21塊錢(qián)蔬菜，用一張20的消費(fèi)券，最終只需要支付1塊錢(qián)，顯然，這是一種生活保障型消費(fèi)券。
那一年，杭州一共發(fā)了9.1億元的消費(fèi)券，成為國(guó)內(nèi)發(fā)行消費(fèi)券總額最大的城市，也被認(rèn)為是消費(fèi)券政策的最大受益城市之一。但受益的秘訣不是第一批保障型消費(fèi)券，而是第二、三批中的3億旅游消費(fèi)券。
根據(jù)杭州市商務(wù)委的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年一張面值10塊錢(qián)的旅游消費(fèi)券，拉動(dòng)的旅游消費(fèi)達(dá)到了289元。乘數(shù)效應(yīng)直接到了20多倍。
實(shí)際上，彼時(shí)的線下手動(dòng)發(fā)券存在著很多困難，例如一張張紙質(zhì)券如何盡可能地覆蓋到全方位的商家與消費(fèi)者？如何更快地核銷(xiāo)？如何堵住黃牛黨可以鉆的空子？胡曉明回憶，2009年杭州發(fā)放消費(fèi)券，需要上百名的管理人員，要收實(shí)物券，一年只能發(fā)一次。
當(dāng)年參與消費(fèi)券使用的商家有500多家，在報(bào)紙上整整登了1.5個(gè)版。隨著移動(dòng)支付等技術(shù)的完善，困難迎刃而解，各大支付平臺(tái)都實(shí)現(xiàn)了一鍵發(fā)券的功能。
“現(xiàn)在杭州數(shù)字消費(fèi)券在七天有效期內(nèi)，老百姓領(lǐng)券和效率達(dá)到70.2%，對(duì)消費(fèi)拉動(dòng)立竿見(jiàn)影。（現(xiàn)在）發(fā)放消費(fèi)券我們基本半天準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)規(guī)則就可以了，非常高效?！焙鷷悦魈岬健?/p>
高效、數(shù)字化發(fā)券背后的基礎(chǔ)條件是什么？
前段時(shí)間，阿里巴巴董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄略谌嗣袢請(qǐng)?bào)發(fā)表了署名文章談新基建?！靶禄ā边@個(gè)詞在2018年就已經(jīng)產(chǎn)生，是相對(duì)于舊基建而言的。如果說(shuō)舊基建是鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)這些基礎(chǔ)設(shè)施，而新基建則是5G、數(shù)字化，面向的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)。
為什么新基建會(huì)突然翻紅？因?yàn)閷?duì)于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)而言，疫情之后剛好面臨著徹徹底底的一次升級(jí)，把一切傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都進(jìn)行數(shù)字化的提速，同時(shí)也提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
就從發(fā)消費(fèi)券這件事來(lái)看，同樣是發(fā)券，可以在2分鐘之內(nèi)完成數(shù)億消費(fèi)券的發(fā)放，而且不重復(fù)、不疏漏，完全自動(dòng)化核銷(xiāo)，覆蓋的商家超過(guò)了600萬(wàn)家，是2009年杭州消費(fèi)券覆蓋商家數(shù)量的1萬(wàn)多倍。
技術(shù)解決之后，消費(fèi)券就可以不斷發(fā)下去嗎？從消費(fèi)券對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效果來(lái)看，可以肯定的是，消費(fèi)券會(huì)成為一個(gè)長(zhǎng)期的拉動(dòng)消費(fèi)策略，但這件事情誰(shuí)來(lái)做、怎么做還值得更多討論。
消費(fèi)券的未來(lái)
政府不可能一直發(fā)錢(qián)，但發(fā)券帶來(lái)的作用已經(jīng)顯而易見(jiàn)。那么，電商平臺(tái)能不能經(jīng)常發(fā)消費(fèi)券？品牌商家能不能經(jīng)常發(fā)？
事實(shí)上，電商平臺(tái)已經(jīng)在這么做了。這些年，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于領(lǐng)消費(fèi)券并不陌生，本質(zhì)上跟淘寶經(jīng)常下的紅包雨、百億補(bǔ)貼、購(gòu)物津貼、代金券沒(méi)有太大區(qū)別。主要的區(qū)別在于“滿(mǎn)減”的門(mén)檻，與領(lǐng)券的難易程度。
其實(shí)電商發(fā)券的能力一直在線。以天貓雙11為例，直接把孤單的光棍節(jié)變成了全民消費(fèi)狂歡的日子，接著618又火了，最為核心的武器必然有“券發(fā)得好”。根據(jù)天貓方面的數(shù)據(jù)，截至目前，報(bào)名參加今年天貓618的品牌超過(guò)10萬(wàn)家，比去年翻了一倍。此外，1000萬(wàn)款商品參與618折扣，與去年天貓雙11齊平。
但是造節(jié)歸造節(jié)，大家也是喜聞樂(lè)見(jiàn)，早買(mǎi)晚買(mǎi)都是買(mǎi)，買(mǎi)的是實(shí)惠和開(kāi)心。只不過(guò)愈發(fā)復(fù)雜的玩法，也成了消費(fèi)者邊買(mǎi)邊吐槽的一個(gè)點(diǎn)。
今年，政府在疫情之下示范的簡(jiǎn)單粗暴型發(fā)券方式，又一次提醒了電商平臺(tái)——撒錢(qián)的藝術(shù)還得考慮另一個(gè)問(wèn)題，撿錢(qián)人的懶惰。消費(fèi)券的刪繁就簡(jiǎn)，直接完成了營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的簡(jiǎn)化。
值得注意的是，天貓方面強(qiáng)調(diào)，“（今年）消費(fèi)券的使用門(mén)檻將達(dá)到有史以來(lái)最低?！?/p>
當(dāng)發(fā)券的活兒再次回到電商平臺(tái)手中，帶來(lái)的意義還在放大。從消費(fèi)者層面來(lái)看，直接面向了全國(guó)的消費(fèi)者，對(duì)于券的使用也不再受地理限制，可以自由購(gòu)買(mǎi)任何線上產(chǎn)品；在商家層面，商品得以賣(mài)向全國(guó)，觸達(dá)數(shù)億消費(fèi)者。
此外，在商品信息化的基礎(chǔ)上，電商平臺(tái)的消費(fèi)券可以實(shí)現(xiàn)對(duì)特定商品的扶持，例如國(guó)貨、外貿(mào)工廠品牌、湖北產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等。這些扶持可以體現(xiàn)在直播間、曝光量等方面。數(shù)據(jù)顯示，一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)，100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。
然而，在電商平臺(tái)打造消費(fèi)節(jié)、充分利用好消費(fèi)券之外，商家自己還能做些什么？不同的品牌是否可以實(shí)現(xiàn)發(fā)券接力，在365天里找一天作為自己的雙11，用消費(fèi)券來(lái)刺激消費(fèi)，也最大化地盤(pán)活自己的現(xiàn)金流。
事實(shí)上，很多大牌已經(jīng)在做自己的雙11了，肯德基、麥當(dāng)勞都有自己的品牌日。對(duì)于消費(fèi)者而言，當(dāng)越來(lái)越多的品牌都有了特定的品牌日，意味著消費(fèi)需求連成片，各取所需。
以天貓超級(jí)品牌日為例，天貓每月都會(huì)精選10到20個(gè)品牌，每天主推一個(gè)品牌，讓消費(fèi)者享受該品牌的體驗(yàn)與價(jià)格，同時(shí)給商家全平臺(tái)能力支持并實(shí)現(xiàn)定制化打通，讓這一天成為“專(zhuān)屬于品牌自己的雙11”。
由此，從政府推動(dòng)的發(fā)券浪潮，變成日常潮汐，也成為了商家的水源地。當(dāng)簡(jiǎn)單直接的發(fā)券成為日常生活中的常規(guī)動(dòng)作，而消費(fèi)者可以用更低的成本實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，剩下的就該是電商平臺(tái)和商家的思考——如何利用消費(fèi)券創(chuàng)造更多價(jià)值。
畢竟，市場(chǎng)的歸市場(chǎng)。
撰文：崔恒宇
責(zé)編：斌卡（轉(zhuǎn)載及媒體合作請(qǐng)后臺(tái)聯(lián)系小編）
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