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建行pos機結(jié)算
劉彩橋 蔣巍 王東霞
“抓得不錯，非常好！”。
日前，河北省委書記趙克志在建行呈閱的報告上作出上述重要批示。隨后，省財政廳也為建行發(fā)來“關(guān)于支持我省政府債券發(fā)行工作的感謝函”……建行河北省分行認真貫徹落實省委省政府工作部署，有力支持全省經(jīng)濟社會發(fā)展的作法和良好形象得到地方黨委、政府的高度認可并得到廣泛傳播。
10年前，建行在香港掛牌上市，成為4家大型國有商業(yè)銀行中首家上市的銀行。10年來，建行河北省分行緊跟時代發(fā)展步伐，把支持經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級作為義不容辭的使命和責任，深耕實體經(jīng)濟金融服務(wù)，助力燕趙經(jīng)濟社會發(fā)展，獲得積極的社會反響。今年前9個月年，該行通過發(fā)放貸款、發(fā)展投行業(yè)務(wù)、采取母子公司聯(lián)動等途徑，共為企業(yè)解決融資需求約1340億元。圍繞國家重大戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)布局，該行信貸投放中基本建設(shè)貸款比年初新增95.53億元，重點支持京津冀項目98.86億元；開展跨界合作發(fā)放融資租賃保理18億元,發(fā)揮投行“資金組織者”角色，擔任河北省地方政府債主承銷商和簿記管理人，累計承銷183億元，有力支持了地方政府債務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整；通過投行理財業(yè)務(wù)為企業(yè)融資36億元；支持省內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)行債券直接融資58億元，有效降低融資成本……連續(xù)8年未發(fā)生案件和重大違規(guī)違紀事件，連年榮獲河北省政府“金融貢獻獎”，連續(xù)4年榮獲“河北網(wǎng)民最信賴的銀行品牌”稱號，在行風評議中繼續(xù)保持金融同業(yè)領(lǐng)先位次。
“綠色信貸”在建設(shè)的熱土上揮灑青春
“哪里有建設(shè)的熱土，哪里就有建行人的足跡”。
某鐵路項目總投資230多億元，建行河北省分行早在2008年就跟蹤建設(shè)項目，2013年總行批復同意給予該鐵路公司額度授信40億元，專項用于該鐵路項目。建行河北省分行為該項目組建內(nèi)部銀團，自2013年3月1日投放第一筆貸款1.2億元開始到2015年6月分行總共對該鐵路項目投放貸款33.5億元，在當?shù)厥袌稣急瘸^一半以上。京港澳高速、石家莊地鐵、高鐵站廣場等一大批交通建設(shè)重點項目，在建行投行業(yè)務(wù)的支持下，也順利完成建設(shè)融資。
“堅持“大資產(chǎn)”綜合化經(jīng)營方向，建行河北省分行黨委聚焦京津冀重大戰(zhàn)略、京張申奧成功、區(qū)域特色等重點領(lǐng)域，始終牢牢把握著業(yè)務(wù)發(fā)展的主線和脈搏，進入了轉(zhuǎn)型發(fā)展的快車道。
今年以來，建行積極支持河北省重點項目建設(shè)，圍繞國家穩(wěn)增長推出的一系列重大項目、京津冀協(xié)同發(fā)展、政府投融資模式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、新能源加速發(fā)展、消費升級等業(yè)務(wù)機遇，重點發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、新能源(風力、光伏、核電)發(fā)電，新型城鎮(zhèn)化、高端制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、三農(nóng)、民生等領(lǐng)域客戶資產(chǎn)業(yè)務(wù)。前9個月，該行在支持項目建設(shè)方面成效顯著，基本建設(shè)貸款投放156.39億元，城鎮(zhèn)化建設(shè)貸款投放9.29億元，海洋經(jīng)濟貸款4.74億元，項目貸款余額較年初新增95.53億元，項目主要投向鐵路(津保鐵路、蒙冀鐵路、邯黃鐵路等項目)、港口、設(shè)備制造業(yè)等行業(yè)。前9個月工業(yè)企業(yè)累計投放貸款743億元。發(fā)起設(shè)立交通產(chǎn)業(yè)投資基金15億元，空港園區(qū)產(chǎn)業(yè)基金50億元。
建行河北省分行積極推進鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。結(jié)合全省區(qū)域經(jīng)濟特點，建行積極支持符合國家產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)營相對規(guī)范，具有規(guī)模、技術(shù)、資源優(yōu)勢的行業(yè)龍頭企業(yè)并積極扶持其產(chǎn)業(yè)鏈條上、下游中的優(yōu)勢客戶，同時通過融資租賃保理等新產(chǎn)品滿足鋼鐵企業(yè)的融資需求。為某鋼鐵龍頭企業(yè)發(fā)行短期融資券40億元，有效降低融資成本。截至9月末，該行鋼鐵行業(yè)信貸余額464.70億元，比年初增加51.44億元。
建行河北省分行在信貸政策中突出節(jié)能環(huán)保，鼓勵支持綠色信貸項目，將節(jié)能減排的各項標準與行業(yè)、企業(yè)、項目的信貸準入標準有機融合，確保信貸資源投向綠色信貸領(lǐng)域。建立信貸退出機制，對不符合節(jié)能環(huán)保要求的客戶和項目實施主動信貸退出。實施“環(huán)保一票否決”，對于環(huán)保不達標的企業(yè)不予信貸支持。該行今年重點支持的“綠色信貸”項目中，包括污水處理、電廠脫硫等環(huán)境保護類項目，風能、抽水蓄能等新能源利用類項目，以及一批“上大壓小”節(jié)能減排項目。尤其在新能源領(lǐng)域方面，建行河北省分行較好把握了國家能源政策的支持方向，對張家口、承德壩上地區(qū)和滄州沿海地區(qū)的風力發(fā)電項目積極介入，成為全省在此業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展最好的商業(yè)銀行，在同業(yè)市場占比第一。今年前9個月，該行符合總行綠色信貸標準的貸款余額近500億元，AA級及以上企業(yè)占全部綠色信貸余額的80%以上。
地處河北省最北方的建行張家口分行，依托該地區(qū)天然豐富的太陽能和風能資源，憑借近年在項目營銷中積累的經(jīng)驗，大力發(fā)展風力發(fā)電、太陽能發(fā)電等綠色信貸項目。截至2015年9月末,該行風力發(fā)電、光伏發(fā)電項目共投放29戶，貸款余額68.44億元，已成為該行貸款支撐性行業(yè)。得益于該行在項目營銷上的大舉發(fā)力，該行7月底對公貸款余額達到161.79億元，貸款新增同業(yè)、系統(tǒng)排名均第一。
建行還為保定某水務(wù)公司投放建行系統(tǒng)內(nèi)首單PPP理財融資；為承德、張家口等多個新能源風電項目提供低成本理財融資1.8億元。
“信貸工廠”在促進就業(yè)發(fā)展中輸血小微企業(yè)
5月7日，河北省地方稅務(wù)局、河北省國家稅務(wù)局、中國建設(shè)銀行河北省分行在石家莊聯(lián)合舉辦納稅信用A級企業(yè)頒證暨“納稅信用貸”服務(wù)項目的簽約儀式，正式啟動河北省“納稅信用貸”服務(wù)，為全省優(yōu)質(zhì)納稅人搭建了綜合金融服務(wù)平臺。截至目前，分行共投放信用類貸款6.97億元，滿足了658個小微企業(yè)的快速融資需求。
建行高度重視小微企業(yè)在促進經(jīng)濟發(fā)展和解決就業(yè)等方面的重要作用，堅持“以小為主，以微為重”客戶定位，圍繞重點產(chǎn)業(yè)集群、商圈、產(chǎn)業(yè)鏈及第三方合作平臺，通過政銀企合作，借助“助保貸”“賬易融”“五貸一透”等創(chuàng)新產(chǎn)品，批量化滿足小微企業(yè)融資需求，支持小微企業(yè)發(fā)展。自2012年監(jiān)管部門考核金融機構(gòu)“兩個不低于”監(jiān)管指標以來，連續(xù)三年均順利完成考核指標。今年前9個月，按照新四部委口徑，建行河北省分行小微企業(yè)貸款余額388.93億元，比年初新增29.3億元，貸款增速為8.2%；小微企業(yè)貸款客戶12987戶，同比增加957戶；小微企業(yè)申貸獲得率87.9%，高于去年同期3.9個百分點。
近年來，建行河北省分行小企業(yè)服務(wù)內(nèi)容不斷推陳出新，形成了“成長之路”、“速貸通”、“小額貸”、“信用貸”四大系列、40余項產(chǎn)品的小企業(yè)產(chǎn)品體系，基本覆蓋各類小企業(yè)客戶的不同融資需求。針對初創(chuàng)型客戶財務(wù)報表不完整、經(jīng)營信息不連續(xù)的特點，分行重點提供“速貸通”產(chǎn)品，不評級、不授信，大大簡化了操作流程；針對成長型企業(yè)，建立獨立評價標準體系，重點提供“成長之路”產(chǎn)品，評級、授信和貸款支用三位一體，大大提高效率；針對成熟型客戶，建立了覆蓋企業(yè)融資、理財、結(jié)算等需求的產(chǎn)品體系，實現(xiàn)全產(chǎn)品、一站式、綜合化的金融服務(wù)；針對核心企業(yè)上游小企業(yè)應(yīng)收賬款占用較多的特點，開發(fā)了“賬易融”產(chǎn)品；針對核心企業(yè)下游小企業(yè)客戶因預付貨款而造成的資金困難，開發(fā)了“貨易通”產(chǎn)品；針對科技型小企業(yè)創(chuàng)新了“小企業(yè)專利權(quán)質(zhì)押貸款”、“銀政科技貸”等產(chǎn)品；針對保定白溝箱包市場創(chuàng)新了“箱包通”；針對在建行存量優(yōu)質(zhì)結(jié)算客戶，創(chuàng)新了“信用貸”、“善融貸”、“POS貸”、“創(chuàng)業(yè)貸”和“結(jié)算透”等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，受到小企業(yè)客戶的好評。
廊坊市某家居建材市場是市區(qū)目前最大的主營建材產(chǎn)品的批發(fā)零售市場。為滿足建材家居裝飾專業(yè)市場內(nèi)小企業(yè)“短、頻、快”的融資需求，建行開發(fā)了“建材通”業(yè)務(wù)，在客戶繳存一定比例保證金的前提下，由第三方提供全額或階段性擔保，通過一次或分期還款的方式，完成了大量客戶的融資需求，減少了商戶無抵押物必須引進擔保公司的融資成本問題，也解決賣場商戶流動資金不足的需求，保證了商戶的穩(wěn)定性，促進了賣場不斷發(fā)展壯大。
密切關(guān)注城鎮(zhèn)化進程中涌現(xiàn)的居民日常消費、醫(yī)療保健、文化教育、休閑娛樂等生活性服務(wù)需求，建行河北省分行重點支持為“醫(yī)食住行信”等民生領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)及機構(gòu)提供配套服務(wù)的小微企業(yè)。邯鄲利用“商超易貸”產(chǎn)品積極切入農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、家庭用品批發(fā)、食品批發(fā)、百貨零售、手機賣場、“美食林”超市零售等民生消費領(lǐng)域；保定以“供應(yīng)貸”特色產(chǎn)品服務(wù)為蒙牛乳業(yè)、京港澳高速擴建項目和定州市人民醫(yī)院等核心企業(yè)拓展其上下游的小微客戶。
截至前9個月，分行小微企業(yè)貸款比年初新增29.3億元。分行自主開發(fā)的“客戶篩選準入工具”，獲國家專利并被建行總行在系統(tǒng)推廣，“賬易融”產(chǎn)品榮獲河北省銀行業(yè)協(xié)會“首屆河北省金融產(chǎn)品創(chuàng)新獎”，被河北省知識產(chǎn)權(quán)局評為“專利權(quán)質(zhì)押貸款工作先進單位”，多次被監(jiān)管部門評為支持小微企業(yè)發(fā)展先進分行，多次獲得省財政風險補償資金，代表金融同業(yè)介紹支持小微企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，被《當代金融家》雜志評為“支持中小企業(yè)最佳分行”(2013年)，小企業(yè)條線先后有兩人被授予全國金融五一勞動獎?wù)隆?/p>
建行河北省分行通過以“助保貸”為代表的一系列產(chǎn)品，搭建銀行、政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商戶聯(lián)盟等多方合作平臺，依托“助保貸”與政府、協(xié)會共同組織貸款企業(yè)組建資金池，充分發(fā)揮鋪底資金對貸款投放的杠桿撬動作用，“四兩撥千斤”，為小微企業(yè)增信，降低融資門檻，幫助企業(yè)克服抵押難、擔保難。截至今年前9個月，河北建行在全省11個地市共簽署“助保貸”平臺66個，吸收政府風險補償資金3.6億元，拓展217戶貸款8.3億元。該行利用中介平臺增信拓展市場，共搭建59家擔保增信平臺、7家物流監(jiān)管平臺、2家保險公司平臺，共為920個小企業(yè)客戶融資超過56億元，以平臺增信服務(wù)實體經(jīng)濟，拓展小微企業(yè)融資渠道效果明顯。
根據(jù)河北資源分布和產(chǎn)業(yè)特點，建行還充分利用與河北省供銷合作總社簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的契機，批量切入各地果蔬、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品等農(nóng)副食品加工龍頭，累計拓展客戶20余戶，投放近3億元貸款，有力地支持了涉農(nóng)小企業(yè)融資。該行緊盯河北省積極培育1.2萬家科技型中小企業(yè)配套政策實施，支持創(chuàng)新能力強、技術(shù)含量高、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的科技類小微企業(yè)，共拓展科技型小微企業(yè)607戶，貸款余額105億元。
建行河北省分行依托我省發(fā)展迅速的縣域經(jīng)濟，專門制定了《產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場綜合營銷服務(wù)方案》，組建了三級聯(lián)動的“產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場營銷服務(wù)團隊”，搭建聯(lián)動營銷平臺，深入30多個縣域?qū)I(yè)市場，確定了產(chǎn)業(yè)集群、工業(yè)園區(qū)等六類營銷重點目標；選擇17個優(yōu)勢行業(yè)、50個重點集群重點突破，對9個專業(yè)市場進行專題分析，一行一策有針對性拓展客戶，在信貸準入、貸款規(guī)模、業(yè)務(wù)培訓、產(chǎn)品創(chuàng)新、激勵費用、貸款定價等傾斜措施，加大政策支持力度，有針對性地服務(wù)客戶，扶持我省重點產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場做大做強。目前分行縣域小企業(yè)業(yè)務(wù)在客戶、貸款、中收等重要指標方面全部超過了50%，占據(jù)“半壁江山”。
借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，建行河北省分行通過面向小微客戶專門定制的“五貸一透”等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)的結(jié)算客戶提供純信用放款，為658家小微企業(yè)提供信用支持6.97億元，帶動就業(yè)崗位65236個。分行重點推廣的“網(wǎng)銀循環(huán)貸”業(yè)務(wù)，適應(yīng)小微企業(yè)“短、頻、快”融資需求特點，為小額、優(yōu)質(zhì)的小企業(yè)貸款客戶提供更加便捷、高效的貸款使用方式。10年來，建行河北省分行小企業(yè)貸款余額從30億增加到230億，貸款質(zhì)量始終保持系統(tǒng)前列，大大低于系統(tǒng)平均水平。
發(fā)揮建行集團經(jīng)營優(yōu)勢，借力建行子公司和券商等機構(gòu)，建行河北省分行還加強與金融辦、證監(jiān)局、石家莊股權(quán)交易所合作，積極推薦優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)在新三板等多層次資本市場掛牌上市。
“創(chuàng)新突破”在“京津冀”機遇中大展身手
8月7日，建行京津冀協(xié)同發(fā)展委員會2015年度例會在石家莊召開，建行三地分行、子公司和客戶經(jīng)理對接了37個項目的聯(lián)動需求，溝通了項目的營銷進展及存在的問題，共同推進京津冀協(xié)同項目的發(fā)展……在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)普遍性矛盾、結(jié)構(gòu)性失衡、環(huán)境治理等方面的多重壓力下，建行河北省分行緊緊抓住這一千載難逢的歷史機遇，在基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、新型城鎮(zhèn)化、生態(tài)環(huán)保等項目加大支持力度，在一次次的創(chuàng)新突破中角力“京津冀”。
建行河北省分行發(fā)起設(shè)立“京津冀協(xié)同發(fā)展基金”，重點支持園區(qū)產(chǎn)業(yè)承接、交通項目、生態(tài)環(huán)保項目建設(shè)。在廊坊某重點園區(qū)建設(shè)中，圍繞園區(qū)運營商，通過資產(chǎn)收益權(quán)、股權(quán)收益權(quán)、基金等投行綜合融資渠道，滿足客戶資金需求30余億元，目前已投放過半；在滄州某保稅區(qū)建設(shè)中，根據(jù)項目特點，量身設(shè)計股權(quán)收益權(quán)模式，批復理財融資4.2億元。
他們通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新滿足園區(qū)建設(shè)項目融資需求。為承擔高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)的某公司，在不滿足信貸支持條件的情況下，通過資產(chǎn)收益權(quán)理財產(chǎn)品成功申報3億元融資。為某園區(qū)開發(fā)運營公司，通過資產(chǎn)收益權(quán)產(chǎn)品以支付BT款的方式為融資企業(yè)進行支持。為某投資公司，在無符合條件的抵押物的情況下，通過股權(quán)收益權(quán)產(chǎn)品，盤活了該客戶的優(yōu)質(zhì)股權(quán)資產(chǎn)。對某上市公司園區(qū)企業(yè)我行授信額度不足，通過向建行子公司推薦，設(shè)立資產(chǎn)管理計劃，在不占用我行授信的情況下滿足了融資需求。
他們走市場、訪客戶、進基層，走到園區(qū)、專業(yè)市場等營銷的最前沿，對各二級分行、重點專業(yè)支行進行因地制宜的個性化調(diào)研指導，帶領(lǐng)全行搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展歷史性機遇。功夫不負有心人，短短幾個月時間，建行河北省分行一個個京津冀一體化項目開花結(jié)果，上半年108個項目在該行開戶，34個項目實現(xiàn)授信或投放貸款，授信額度492億元，貸款余額98.86億元。
滄州地處沿海地區(qū)，是承接京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要地區(qū)，建行滄州分行在搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展機遇方面工作主動細致，為全行樹立了典范。對于京津冀產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，該行派專人到發(fā)改委、金融辦等政府部門進行走訪，了解落戶滄州的項目信息，并對項目進行分類整理，建立信息庫；積極請總行及兄弟行主管人員協(xié)助與企業(yè)總部進行溝通，建立了上下協(xié)同聯(lián)動、同頻共振的良好運行機制；對于重大項目，組建以行領(lǐng)導為首，由各業(yè)務(wù)部門負責人及業(yè)務(wù)骨干組成的營銷團隊，行領(lǐng)導親自參與營銷方案制定，多次帶領(lǐng)相關(guān)人員走訪企業(yè)，洽談銀企合作事宜，展現(xiàn)建行誠意及專業(yè)水準；針對初步合作意向，組織人員及時跟進，實時為客戶制定綜合金融服務(wù)方案，從客戶需求、方案建議、服務(wù)承諾等方面為客戶制定全面綜合的金融服務(wù)方案。
建行河北省分行充分利用“京津冀協(xié)同一體化”帶來的產(chǎn)業(yè)功能的升級轉(zhuǎn)移和科技成果轉(zhuǎn)化項目向河北傾斜的良好契機，圍繞“一圈兩鏈”，大力拓展供應(yīng)鏈上下游小企業(yè)客戶和圍繞政府采購、公立醫(yī)院、軍隊等的小企業(yè)客戶群體，積極承接清華固安中試基地、上海張江張家口高科技園區(qū)、中關(guān)村秦皇島分園、白洋淀科技城等創(chuàng)新平臺建設(shè)項目的啟動為建行支持戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中的小微企業(yè)提供的發(fā)展商機，對其融資需求及時足額滿足。
建行河北省分行在創(chuàng)新過程中不斷探索創(chuàng)新模式，積極深化聯(lián)動研發(fā)、重點產(chǎn)品團隊式研發(fā)等多種創(chuàng)新模式。經(jīng)濟進入新常態(tài)，經(jīng)濟發(fā)展新模式層出不窮，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展迅速，該行以網(wǎng)絡(luò)銀行“e點通”、“e銷通”創(chuàng)新產(chǎn)品為抓手，大力推進域內(nèi)龍頭企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)。今年前9個月，成功上線和報備多家核心企業(yè)平臺“e點通”業(yè)務(wù)，實現(xiàn)信貸投放16.86億元，系統(tǒng)排名第五位，拓展有效客戶60余戶。強化低資本占用產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)用，積極搶抓租賃公司營改增稅收政策調(diào)整所帶來的商機，創(chuàng)新租賃保理業(yè)務(wù)，實現(xiàn)發(fā)放18億元，置換鋼鐵行業(yè)貸款13億。根據(jù)營改增政策，利用投行業(yè)務(wù)開展稅務(wù)籌劃，創(chuàng)新推出建行首單銀融合作理財產(chǎn)品，降低客戶融資成本20%以上。
建行河北省分行加強與建信租賃、建信資本、建信人壽等子公司聯(lián)動，實現(xiàn)高層對接，對重點項目提供綜合融資服務(wù)，前9個月與建信租賃合作實現(xiàn)融資租賃投放36億元，比去年全年投放量多24億元。
某水泥股份有限公司是北方地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)之一，建行河北省分行一直以來都與其保持著多年的良好合作關(guān)系。了解到企業(yè)積極響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略，面臨巨大的資金需求后，建行積極為企業(yè)出謀劃策，提供融資解決方案。企業(yè)最終同意由建行引入子公司建信金租以融資租賃的方式解決其融資需求。
確定合作意向后，建行與建信金融租賃公司一道，多次赴企業(yè)就租賃物的選擇及租賃方案的設(shè)計等相關(guān)細節(jié)進行溝通。其間，分行更是邀請建信金租高層領(lǐng)導來唐實地考察，并最終確定了融資方案。6月25日，10億元融資租賃款全部到位，此筆融資租賃是采用共同承租人的方式辦理融資租賃業(yè)務(wù)的首次嘗試。
在銀行間債券市場，建行河北省分行為客戶承銷發(fā)行超短期融資券3億元，以較低的融資成本滿足客戶流動資金需求。
“北京現(xiàn)代要落戶滄州開發(fā)區(qū)了?！毕鱽?，建行滄州分行敏銳地“嗅”到了商機。
北京現(xiàn)代汽車有限公司第四工廠項目總投資120億元，是河北省滄州市對接京津冀一體化最具有成效的項目之一。了解到客戶的動作后，建行迅速采取行動，組建了一支由行領(lǐng)導掛帥、分行相關(guān)部門和有關(guān)支行參與的聯(lián)合戰(zhàn)隊。在建行與北京現(xiàn)代合作處于市場弱勢地位的情況下，各級建行緊密聯(lián)動，絕地反擊，一舉拿下北京現(xiàn)代第四工廠基本戶，同時虎口拔牙爭到中核燃料基地項目主要合作銀行，在京津冀協(xié)同發(fā)展中搶得先機。
在激烈的市場競爭中，面對客戶融資需求直接化、綜合化的挑戰(zhàn)，建行河北省分行沒有消極等待，而是主動出擊，積極搭建客戶營銷平臺，通過綜合化服務(wù)提升市場競爭力。主動聯(lián)動投行為客戶提供貸款+債券、貸款+理財?shù)热谫Y服務(wù)，前9個月，該行提供投行融資277億元，是去年同期的2.4倍。
ETC是近年來助力居民綠色出行的“神器”，具有方便快捷(入口無需停車領(lǐng)卡，出口無需停車繳費)、節(jié)省費用(可享受5%的通行費優(yōu)惠)、低碳環(huán)保(降低燃油損耗，減少尾氣排放)、暢行全國(2015年下半年實現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)通行)等特點。建行于2013年末正式與河北省高速公路管理局簽訂ETC項目合作協(xié)議，隨后先后在省內(nèi)建立了409個一站式網(wǎng)點，率先實現(xiàn)了ETC辦理網(wǎng)點覆蓋全省所有行政區(qū)縣。截至9月末，前三季度新增發(fā)卡86.22萬張，同業(yè)占比82.42%，ETC新增發(fā)卡位居系統(tǒng)、同業(yè)雙第一。
2011年，建行以旅游增值服務(wù)作為產(chǎn)品的核心特色推出了京津冀旅游一卡通。京津冀協(xié)同發(fā)展被列為國家重大發(fā)展戰(zhàn)略后，建行按照國家京津冀一體化交通先行的戰(zhàn)略部署，將京津冀旅游一卡通成功加載了高速公路ETC自動通關(guān)功能，升級為“京津冀旅游暢行卡”,不僅暢享京津冀魯晉五省市高速公路的便捷通行，享受通行費九五折優(yōu)惠，還享有文化旅游、消費打折的優(yōu)惠服務(wù)，以及持卡購買車險、意外險的折上有禮的增值服務(wù)。
改革發(fā)展無窮盡，正是揚帆攻堅時。站在新的起點上，身處京津冀協(xié)同發(fā)展中的建行河北省分行，迎來了發(fā)展的春天，他們正在支持京津冀協(xié)同發(fā)展這盤大棋局中穩(wěn)步、扎實前行……
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