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pos機(jī)地推寶
說(shuō)起地推啊，很多推廣人員那是淚流滿(mǎn)面，經(jīng)常頂著大太陽(yáng)出去外面猛干。結(jié)果還碰一鼻子灰，回來(lái)領(lǐng)導(dǎo)還嫌棄沒(méi)效果?；仡^想想當(dāng)時(shí)的畫(huà)面，幾個(gè)人頂著大太陽(yáng)在街口等人流量集中地發(fā)傳單，結(jié)果不是被拒絕，就是接了丟地上，淚流滿(mǎn)面。
首先，我想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，地推是否真的無(wú)用？
如果地推真的沒(méi)有效果，那印刷廠(chǎng)早倒閉了。大大小小的企業(yè)管理者也不會(huì)那么傻，沒(méi)用還拼命做。所以地推肯定是有用的，只是相比較以前，更講究突破，變新。如果你還只是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)傳單，那還是找個(gè)地方偷懶吧。
那到底如何做地推有效果？我會(huì)從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，講究如何做好地推工作。
一、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
如何能夠把精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)，并把宣傳單投遞到客戶(hù)手里，這是每個(gè)地推人員夢(mèng)寐以求的事。我就以我從事的高三教培行業(yè)為例。大多數(shù)人都會(huì)想到，在學(xué)生放學(xué)期間，通過(guò)校門(mén)口給學(xué)生發(fā)放傳單，就是最好的辦法。但是，為什么效果很差呢？很正常，大家都在做。學(xué)生放學(xué)神色沖沖，能達(dá)到很好效果就有鬼了。
所以我會(huì)思考三個(gè)問(wèn)題：
客戶(hù)是誰(shuí)？高三學(xué)生
客戶(hù)在哪？高中校園里
最好效果？把宣傳物料精準(zhǔn)投放到高中校園的高三學(xué)生手里
弄清楚這三個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)知道方向了，剩下就是方法掌握。別人在外面發(fā)傳單，我就想進(jìn)一切辦法讓我的地推專(zhuān)員進(jìn)入校園內(nèi)。例如放學(xué)期間混入校園，在高三教室直接發(fā)廣告，所以我的宣傳效果一定是同行業(yè)最好的。
二、地推必須大陣勢(shì)，物料精心準(zhǔn)備。
可以說(shuō)，地推相對(duì)其他廣告投入，具有，落地快，成本低，性?xún)r(jià)比高，三大特點(diǎn)，所以大家都搶著做。我繼續(xù)以我從事的教培行業(yè)舉例。在我做考試現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)多如牛毛，最瘋狂的時(shí)候，甚至同時(shí)有30多家競(jìng)品在發(fā)廣告。
1、物料一定要精心準(zhǔn)備，讓客戶(hù)覺(jué)得有便宜可拿。
如果你只是簡(jiǎn)單的發(fā)廣告，客戶(hù)憑什么為你買(mǎi)單？所以地推前，你必須想辦法準(zhǔn)備一些實(shí)用的小禮品（錯(cuò)題本，便簽貼，布袋子等），客戶(hù)在拿你禮物的時(shí)候，也會(huì)接受你的廣告，這是人的正常心理反應(yīng)。
2、陣勢(shì)大，才能從萬(wàn)軍叢中脫穎而出。
既然那么多的競(jìng)品一起做，你就必須想著辦法讓大家記住你。只有奇特才能讓人記住，例如現(xiàn)場(chǎng)除了發(fā)廣告，還可以讓兼職帶上背旗，現(xiàn)場(chǎng)擺放刀旗，小板凳，易拉寶。把陣勢(shì)搞大，人都有看熱鬧的心理，哪怕你賣(mài)不出產(chǎn)品，也能達(dá)到品牌知名度的宣傳。有一次我在做活動(dòng)宣傳的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)敲鑼打鼓把競(jìng)品嚇的。雖然他們不齒的鄙視我，但效果才是王道。
四、掃蕩式地推，持之以恒地做。
做任何推廣，都沒(méi)有捷徑。特別是低成本的地推。這塊行業(yè)做得最成功的，當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)公司。美團(tuán)外賣(mài)在做地推的時(shí)候，BD近似瘋狂的地毯式轟炸，廣告也簡(jiǎn)單粗暴，前十次訂單，均可以減8元。這樣大面積的鋪開(kāi)，持之以恒的做，自然獲客數(shù)也是直線(xiàn)上升。
三、建議利益機(jī)制，讓參與者利益相關(guān)。
做地推宣傳，難免會(huì)啟用大量兼職人員，就算都是全職，大家都是拿固定工資，憑什么那么拼命呢？我偷著懶，喝著飲料，到點(diǎn)下班不香嗎？人本性就是這樣，你還怪人家不努力？所以建議利益機(jī)制，讓參與者利益相關(guān)，非常有必要！
我就拿我見(jiàn)過(guò)做的相對(duì)成功的某貸寶平臺(tái)為例，曾經(jīng)我在社區(qū)門(mén)口看到他們的兼職大學(xué)生瘋狂地向我推銷(xiāo)產(chǎn)品，并要求我一定要注冊(cè)，注冊(cè)成功還能賺錢(qián)啥的。我就好奇詢(xún)問(wèn)了。那天特別研究了2小時(shí)，大概弄明白了他們的邀請(qǐng)極致。就是A邀請(qǐng)B注冊(cè)，A就有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，B如果繼續(xù)邀請(qǐng)C,A和B都有相應(yīng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。就是金字塔形式的獎(jiǎng)勵(lì)玩轉(zhuǎn)。這是個(gè)很恐怖的數(shù)字，在金錢(qián)驅(qū)動(dòng)下，注冊(cè)用戶(hù)會(huì)瘋狂暴增，所以那個(gè)兼職大學(xué)生才會(huì)那么來(lái)勁啊，每邀請(qǐng)一個(gè)人，他都能拿到額外的報(bào)酬啊。
換回我自己從事的教培行業(yè)，我辦法也是一樣。在開(kāi)始地推的時(shí)候，我們會(huì)進(jìn)行兼職培訓(xùn)。（30分鐘）講授業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)，我也會(huì)建立邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。建立社群，邀請(qǐng)學(xué)生進(jìn)群，獎(jiǎng)勵(lì)2元，群里轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)100元。這樣兼職是不是積極度比原來(lái)高很多呢？
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