pos機(jī)地推寶,因?yàn)檫€差這招

 新聞資訊2  |   2023-06-26 09:08  |  投稿人:pos機(jī)之家

網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)地推寶,因?yàn)檫€差這招的知識(shí),也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)地推寶的問(wèn)題,今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí),讓我們一起來(lái)看下吧!

本文目錄一覽:

1、pos機(jī)地推寶

pos機(jī)地推寶

說(shuō)起地推啊,很多推廣人員那是淚流滿(mǎn)面,經(jīng)常頂著大太陽(yáng)出去外面猛干。結(jié)果還碰一鼻子灰,回來(lái)領(lǐng)導(dǎo)還嫌棄沒(méi)效果?;仡^想想當(dāng)時(shí)的畫(huà)面,幾個(gè)人頂著大太陽(yáng)在街口等人流量集中地發(fā)傳單,結(jié)果不是被拒絕,就是接了丟地上,淚流滿(mǎn)面。

首先,我想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,地推是否真的無(wú)用?

如果地推真的沒(méi)有效果,那印刷廠(chǎng)早倒閉了。大大小小的企業(yè)管理者也不會(huì)那么傻,沒(méi)用還拼命做。所以地推肯定是有用的,只是相比較以前,更講究突破,變新。如果你還只是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)傳單,那還是找個(gè)地方偷懶吧。

那到底如何做地推有效果?我會(huì)從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā),講究如何做好地推工作。

一、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

如何能夠把精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù),并把宣傳單投遞到客戶(hù)手里,這是每個(gè)地推人員夢(mèng)寐以求的事。我就以我從事的高三教培行業(yè)為例。大多數(shù)人都會(huì)想到,在學(xué)生放學(xué)期間,通過(guò)校門(mén)口給學(xué)生發(fā)放傳單,就是最好的辦法。但是,為什么效果很差呢?很正常,大家都在做。學(xué)生放學(xué)神色沖沖,能達(dá)到很好效果就有鬼了。

所以我會(huì)思考三個(gè)問(wèn)題:

客戶(hù)是誰(shuí)?高三學(xué)生

客戶(hù)在哪?高中校園里

最好效果?把宣傳物料精準(zhǔn)投放到高中校園的高三學(xué)生手里

弄清楚這三個(gè)問(wèn)題,已經(jīng)知道方向了,剩下就是方法掌握。別人在外面發(fā)傳單,我就想進(jìn)一切辦法讓我的地推專(zhuān)員進(jìn)入校園內(nèi)。例如放學(xué)期間混入校園,在高三教室直接發(fā)廣告,所以我的宣傳效果一定是同行業(yè)最好的。

二、地推必須大陣勢(shì),物料精心準(zhǔn)備。

可以說(shuō),地推相對(duì)其他廣告投入,具有,落地快,成本低,性?xún)r(jià)比高,三大特點(diǎn),所以大家都搶著做。我繼續(xù)以我從事的教培行業(yè)舉例。在我做考試現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)多如牛毛,最瘋狂的時(shí)候,甚至同時(shí)有30多家競(jìng)品在發(fā)廣告。

1、物料一定要精心準(zhǔn)備,讓客戶(hù)覺(jué)得有便宜可拿。

如果你只是簡(jiǎn)單的發(fā)廣告,客戶(hù)憑什么為你買(mǎi)單?所以地推前,你必須想辦法準(zhǔn)備一些實(shí)用的小禮品(錯(cuò)題本,便簽貼,布袋子等),客戶(hù)在拿你禮物的時(shí)候,也會(huì)接受你的廣告,這是人的正常心理反應(yīng)。

2、陣勢(shì)大,才能從萬(wàn)軍叢中脫穎而出。

既然那么多的競(jìng)品一起做,你就必須想著辦法讓大家記住你。只有奇特才能讓人記住,例如現(xiàn)場(chǎng)除了發(fā)廣告,還可以讓兼職帶上背旗,現(xiàn)場(chǎng)擺放刀旗,小板凳,易拉寶。把陣勢(shì)搞大,人都有看熱鬧的心理,哪怕你賣(mài)不出產(chǎn)品,也能達(dá)到品牌知名度的宣傳。有一次我在做活動(dòng)宣傳的時(shí)候,現(xiàn)場(chǎng)敲鑼打鼓把競(jìng)品嚇的。雖然他們不齒的鄙視我,但效果才是王道。

四、掃蕩式地推,持之以恒地做。

做任何推廣,都沒(méi)有捷徑。特別是低成本的地推。這塊行業(yè)做得最成功的,當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)公司。美團(tuán)外賣(mài)在做地推的時(shí)候,BD近似瘋狂的地毯式轟炸,廣告也簡(jiǎn)單粗暴,前十次訂單,均可以減8元。這樣大面積的鋪開(kāi),持之以恒的做,自然獲客數(shù)也是直線(xiàn)上升。

三、建議利益機(jī)制,讓參與者利益相關(guān)。

做地推宣傳,難免會(huì)啟用大量兼職人員,就算都是全職,大家都是拿固定工資,憑什么那么拼命呢?我偷著懶,喝著飲料,到點(diǎn)下班不香嗎?人本性就是這樣,你還怪人家不努力?所以建議利益機(jī)制,讓參與者利益相關(guān),非常有必要!

我就拿我見(jiàn)過(guò)做的相對(duì)成功的某貸寶平臺(tái)為例,曾經(jīng)我在社區(qū)門(mén)口看到他們的兼職大學(xué)生瘋狂地向我推銷(xiāo)產(chǎn)品,并要求我一定要注冊(cè),注冊(cè)成功還能賺錢(qián)啥的。我就好奇詢(xún)問(wèn)了。那天特別研究了2小時(shí),大概弄明白了他們的邀請(qǐng)極致。就是A邀請(qǐng)B注冊(cè),A就有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),B如果繼續(xù)邀請(qǐng)C,A和B都有相應(yīng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。就是金字塔形式的獎(jiǎng)勵(lì)玩轉(zhuǎn)。這是個(gè)很恐怖的數(shù)字,在金錢(qián)驅(qū)動(dòng)下,注冊(cè)用戶(hù)會(huì)瘋狂暴增,所以那個(gè)兼職大學(xué)生才會(huì)那么來(lái)勁啊,每邀請(qǐng)一個(gè)人,他都能拿到額外的報(bào)酬啊。

換回我自己從事的教培行業(yè),我辦法也是一樣。在開(kāi)始地推的時(shí)候,我們會(huì)進(jìn)行兼職培訓(xùn)。(30分鐘)講授業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí),我也會(huì)建立邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。建立社群,邀請(qǐng)學(xué)生進(jìn)群,獎(jiǎng)勵(lì)2元,群里轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)100元。這樣兼職是不是積極度比原來(lái)高很多呢?

以上就是關(guān)于pos機(jī)地推寶,因?yàn)檫€差這招的知識(shí),后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)地推寶的知識(shí),希望能夠幫助到大家!

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