網(wǎng)上有很多關(guān)于為什么允許個人pos機(jī)存在,網(wǎng)銷POS為什么難以消弭的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于為什么允許個人pos機(jī)存在的問題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
為什么允許個人pos機(jī)存在
文 | 李意安
今年央視“315”晚會上，伴隨著小額免密盜刷現(xiàn)象引起的熱議，一個困惑行業(yè)多年的謎題也隨之被遷出：為何POS機(jī)具的網(wǎng)銷屢禁不止？
事實(shí)上，早在2016年央行就曾明確發(fā)文叫停網(wǎng)絡(luò)銷售POS的行為，淘寶因此全面肅清了POS機(jī)銷售渠道。然而，POS機(jī)的網(wǎng)銷生態(tài)卻沒有因此而終止。隨著微信公眾號的興起和小程序的推出，POS網(wǎng)銷找到了新的溫床。而此后盡管央行多次發(fā)文監(jiān)管，銀聯(lián)也陸續(xù)出臺政策對違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)懲，網(wǎng)銷POS的現(xiàn)象依然屢禁不止。
對于收單機(jī)構(gòu)而言，杜絕POS網(wǎng)銷到底有多難，是不愿還是不能？
歸根結(jié)底，這是一筆經(jīng)濟(jì)賬。無論是出于收單機(jī)構(gòu)自身的利益考量，還是囿于微信的工作機(jī)制、百度競價排名等外部平臺因素的限制。網(wǎng)銷渠道的存在，都有深刻的根源所在。
1、行業(yè)通行的“網(wǎng)銷”模式
事實(shí)上，免費(fèi)申領(lǐng)POS幾乎已經(jīng)能成為一個行業(yè)通行的商業(yè)模式。
十字財經(jīng)在微信小程序搜索“POS免費(fèi)”發(fā)現(xiàn)，樂刷、瑞銀信、隨行付、拉卡拉、瑞和寶、點(diǎn)佰趣、匯付天下、銀盛等多家知名支付機(jī)構(gòu)的關(guān)于免費(fèi)POS申領(lǐng)的宣傳都赫然在列。
（點(diǎn)開這些小程序或公眾號，“秒到”、“免費(fèi)”、“多商戶”、“穩(wěn)定”是最為高頻的字眼。與此前淘寶售賣POS的畫風(fēng)別無二致)
雖然每家支付機(jī)構(gòu)細(xì)則略有不同，套路卻十分類似：通過公眾號或小程序進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并推送申領(lǐng)入口，用戶填寫姓名、電話、詳細(xì)地址并支付低額保證金之后，即可免費(fèi)申領(lǐng)獲得郵寄POS一臺，POS激活后首月達(dá)到一定流水量（通常在數(shù)千體量）后，保證金會全額返還。
事實(shí)上，監(jiān)管的確很早就出臺了明令禁止網(wǎng)絡(luò)銷售POS機(jī)的相關(guān)規(guī)定。早在2016年9月，央行下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)支付結(jié)算管理防范電信網(wǎng)絡(luò)新型違法犯罪有關(guān)事項(xiàng)的通知》就已明確指出，任何單位和個人不得在網(wǎng)上買賣POS機(jī)(包括MPOS)、刷卡器等受理終端。
此后POS機(jī)的銷售生態(tài)開始由淘寶向微信生態(tài)遷移。初期以微信公眾號吸引代理商加盟，而自微信推出小程序之后，小程序端推廣獲客入口漸成主流，推廣免費(fèi)POS也成為了行業(yè)通行做法。為了爭奪市場，支付公司普遍采取了免費(fèi)贈送POS的做法，將POS硬件作為成本環(huán)節(jié)，通過刷卡手續(xù)費(fèi)及分期業(yè)務(wù)的息費(fèi)分潤產(chǎn)生的利潤進(jìn)行覆蓋。
今年3月，央行下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)支付結(jié)算管理防范電信網(wǎng)絡(luò)新型違法犯罪有關(guān)事項(xiàng)的通知》（銀發(fā)[2019]85號），再度重申強(qiáng)化特約商戶與受理終端管理，提出“不得一證下機(jī)”、“對可移動受理終端（如移動POS、MPOS）開展實(shí)時監(jiān)控，逐筆記錄交易位置信息”等終端管理的規(guī)定。與此同時，銀聯(lián)也發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)移動設(shè)備外接受理終端合規(guī)管控的函》，要求收單機(jī)構(gòu)要合法合規(guī)開展移動支付終端業(yè)務(wù)。
不過顯然，就上述現(xiàn)狀來看，這些政策并未從根源上解決POS的網(wǎng)銷亂象。
2、為何屢禁不止
事實(shí)上，POS“網(wǎng)銷”為何屢禁不止，這是一筆經(jīng)濟(jì)賬。這筆賬要分為兩部分：1.機(jī)會成本，也就是放棄網(wǎng)銷渠道所犧牲的行業(yè)增長紅利，2.取締各種網(wǎng)銷渠道所需要支付的實(shí)打?qū)嵉某杀尽?/p>
首先，放棄網(wǎng)銷渠道可能就放棄了這塊市場潛在的增長。近年來，線下POS行業(yè)發(fā)展依然在持續(xù)高速增長。參考同樣在線上網(wǎng)銷POS的拉卡拉，不久前剛剛登錄中小板，由其年報數(shù)據(jù)來看，近年的增長和代理渠道的爆發(fā)有很大的關(guān)系。
（從2016年到2018年，拉卡拉非直營商戶的收入占比從70.37%上升至81.93%，平均凈費(fèi)率從0.11%提升至0.15%，超過了直營商戶）
由此可見，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的取締可能喪失獲得更多手續(xù)費(fèi)收入和更高市場份額的機(jī)會，從更長遠(yuǎn)來看，或許會進(jìn)一步影響公司資本化的可能。
其次，終結(jié)“網(wǎng)銷”現(xiàn)象涉及大量的實(shí)際成本投入。目前為止，監(jiān)管雖然明令禁止網(wǎng)絡(luò)銷售POS終端，但僅僅在于央行層面，被管理的對象主要也是非金機(jī)構(gòu)。對于百度競價排名和微信公眾號、小程序而言，并沒有配合這一規(guī)定的明確義務(wù)。因此，面對POS終端網(wǎng)絡(luò)銷售的問題，所有的管理責(zé)任都落在了非金機(jī)構(gòu)自身。
（網(wǎng)銷POS動機(jī)及成因復(fù)雜）
“我們現(xiàn)在經(jīng)常面臨的情況是，有些代理商或者業(yè)務(wù)員自己個人申請微信公眾號，未經(jīng)允許就使用了我們的商標(biāo)，宣傳說是做我們的POS代理，如果真的賣的是我們的產(chǎn)品還好處理，但很多其實(shí)根本也不是在賣我們的POS機(jī)，我們就只能去投訴。微信不會配合我們?nèi)ヌ幚磉@些問題，我們只能一家家提交證據(jù)進(jìn)行投訴，等待微信反饋。我們一天要投訴處理300多個這樣的微信號，而且也不可能時時刻刻都盯著。”一家支付機(jī)構(gòu)品牌部人士坦言。
類似的平臺還有百度。
（十字財經(jīng)搜索百度發(fā)現(xiàn)，不少代理商引流廣告被置于頂端，而機(jī)構(gòu)官網(wǎng)則要在下拉數(shù)條之后才會顯示）
與上述問題相類，這些引流廣告同樣出現(xiàn)了“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象，真正售賣的POS與標(biāo)題出現(xiàn)了貨不對版的現(xiàn)象。
“代理商投放廣告字段的時候，會參考百度提供的競價反饋，選擇價格和熱度性價比最高的支付公司名稱來進(jìn)行字段投放。但真正點(diǎn)進(jìn)去卻不一定是這家公司的產(chǎn)品。為了解決這類問題，我們甚至要給百度發(fā)律師函，投訴他不禁止網(wǎng)銷POS，冒用標(biāo)識侵犯商標(biāo)等行為。但百度給出的反饋意見是告訴我們可以購買百度的品牌專區(qū)。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)有一些支付機(jī)構(gòu)購買了，購買以后官網(wǎng)確實(shí)置頂了，這種貨不對版的情況也少很多了，但這意味著每年至少要多出三四百萬的百度投放?！币患抑Ц稒C(jī)構(gòu)高管人士告訴十字財經(jīng)。
類似的問題還有很多。由此可見，規(guī)范POS機(jī)銷售需要制度的集中統(tǒng)籌和社會多方的合力。
當(dāng)然，這也遷出了另一個議題：在支付行業(yè)全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時代，對于POS機(jī)的“網(wǎng)銷”現(xiàn)象，“叫停”是不是規(guī)范行業(yè)的最佳方案？有沒有比這更好的做法？這些問題，同樣值得深思。
以上就是關(guān)于為什么允許個人pos機(jī)存在,網(wǎng)銷POS為什么難以消弭的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于為什么允許個人pos機(jī)存在的知識，希望能夠幫助到大家！
