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最大的平安銀行pos機
2020年中超新賽季已經(jīng)拉開帷幕,這場賽事不僅是球迷之間的一場盛事,同時也是中超背后的各個大資本家的角逐場。雖然受疫情的影響,表面上看起來風(fēng)平浪靜,實則背后角力卻是硝煙彌漫。
保險大鱷平安銀行應(yīng)該是最先進(jìn)場的資本的之一,也是最有投資眼光的商業(yè)銀行。原因在于平安銀行自2014年開始到2022年結(jié)束,這9年時間所花費的冠名費用達(dá)到了16億元(國外的意甲、英超冠名費經(jīng)常曝出天價,和他們相比,中超的體量和知名度依然差了一截子),可以說平安銀行用了最小的代價在中超聯(lián)賽收獲了不能用金錢估量的東西——品牌價值。
2019年7月22日,《財富》世界500強全新榜單發(fā)布,憑借1635.974億美元的營業(yè)收入以及163.372億美元的利潤,中國平安保險(集團)股份有限公司位列全球第29名。中國平安集團是國內(nèi)少數(shù)的混業(yè)金融企業(yè)之一,銀行、證券、保險、信托業(yè)務(wù)均有牌照,并且排行前列。
從保險大鱷到金融航母2002年之前,平安就是一家保險公司;
2002年之后,拿到了金控牌照,平安不再希望大家只把他當(dāng)作保險公司,而且強調(diào)專業(yè)性;
2003年的平安進(jìn)軍銀行業(yè),迎娶福建亞洲銀行,并更名為平安銀行,在隨后的2006年又整合了深圳商業(yè)銀行,并于2007年更名為深圳平安銀行,隨后發(fā)行了第一張平安信用卡--萬里通信用卡;
2008年之后,平安也沒有閑著,它逐漸湊齊了全牌照,于是開始強調(diào)自己的業(yè)務(wù)全面性,逐漸成為中國金融領(lǐng)域的“航空母艦”;
旗下的深圳平安銀行在2012年1月被當(dāng)年大名鼎鼎的深圳發(fā)展銀行收購(實際上是被整合),深圳發(fā)展銀行更名為新的平安銀行,組建新的平安銀行,2012誕生的平安銀行才是今天被廣為熟知的“平安銀行”!
平安銀行作為平安集團的“三駕馬車”之一,借著平安集團這幾十年積攢下的客戶量,在信用卡業(yè)務(wù)上也算是風(fēng)生水起。雖然平安的累計發(fā)卡量排在第二梯隊,但是,年度交易量卻高居第一梯隊,這里面最重要的一條原因來自于公眾對平安保險的固有印象“對客戶狠,對員工冷”,平安銀行完美繼承了這種作風(fēng)并將之發(fā)揚光大——“冷漠、高效”。
營銷大師平安銀行平安銀行信用卡的營銷策略用四個字概括:品牌競爭。這里就要引入平安的老本行,保險。不管平安怎么改變創(chuàng)新,當(dāng)提到“平安”這兩個字的時候,很多人下意識就會說:“就是那個賣保險的?”或者“平安銀行?”,這就是品牌價值。這樣的例子還有很多,比如談起華為,就會想起華為P40手機;比如聊起聯(lián)想,是否會想到聯(lián)想的筆記本電腦;比如淘寶天貓,我們知道在這里能在線購物而不是其他的什么。
所以當(dāng)越來越多的企業(yè)認(rèn)識到品牌的重要性時,其實也就是各大企業(yè)開始品牌競爭的時候,平安的保險事業(yè)經(jīng)歷了很多,從營銷角度看,做的挺好,但,僅僅是這樣就結(jié)束了?
平安在保險的基礎(chǔ)上成功擴展出信用卡業(yè)務(wù)并走出自己的一條道路,正如前文提到的一樣,如果只是將平安當(dāng)作一個賣保險的顯然已經(jīng)不合適了。我們可以看到平安信用卡附帶的價值,這里指的不是信用卡權(quán)益,而是保險,是的,大部分信用卡下卡就送保險,可以說平安是一個將“保險”變成看起來“不值錢”的銀行,這里就很不正常,它靠什么賺錢?
平安銀行真正的隱形用戶其實在白金以上,這么說的原因有兩點:首先是刷免,
比如平安耳熟能詳?shù)暮密囍靼捉鹂ǎ?00元/年的年費,刷免金額需要20萬;又比如平安的標(biāo)準(zhǔn)白金,額度起步5萬,2800元/年,刷免30萬,不否認(rèn)會有一些有能力的持卡人消化掉刷免金額,但是我相信會有更多的人硬剛年費,或者用POS機刷刷刷,不管持卡人怎么選擇,平安銀行始終都在賺;
第二點就是平安信用卡的提額標(biāo)準(zhǔn),你們應(yīng)該都猜到了,沒錯,就是買保險。前文提到平安送保險送到爛并不代表這保險不值錢,而是它的價值在你用不上它的時候根本體現(xiàn)不出來,當(dāng)然,永遠(yuǎn)不使用是最好的!對于能夠單獨負(fù)擔(dān)得起保險的人,就是平安的優(yōu)質(zhì)客戶,“能花大價錢投資未來的人會缺錢嗎?”,這應(yīng)該就是平安銀行的商人思維之一了。
還是那句話,希望這個保險大家永遠(yuǎn)都用不上!
結(jié)語世界上那些所謂的白來的東西,永遠(yuǎn)都是不存在的,也不要抱有太多幻想。一般來說營銷做的好不代表口碑就好,平安銀行的金融業(yè)務(wù)就是這樣,到底是樹大招風(fēng)還是確有其事,用戶的心里自有一桿秤!
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