網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)的簡(jiǎn)短推銷(xiāo)技巧,需要掌握哪些銷(xiāo)售技巧的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)的簡(jiǎn)短推銷(xiāo)技巧的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)的簡(jiǎn)短推銷(xiāo)技巧
刷臉市場(chǎng)越做越火爆，很多人從二維碼或者pos機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)，無(wú)疑對(duì)鋪刷臉機(jī)器有經(jīng)驗(yàn)，但是新入行的小白怎么推呢？需要注意哪些技巧？做服務(wù)商已經(jīng)一年了，針對(duì)一些問(wèn)題我做了下總結(jié)，希望幫助到大家。
推廣常見(jiàn)問(wèn)題：
①臉皮薄，不好意思上門(mén)推機(jī)器
②老板說(shuō)不需要，我們用掃碼挺方便的
③老板不在，只有收銀員
④被拒絕多了，失去了信心
對(duì)于這個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，相信剛?cè)胄械男“卓隙〞?huì)遇到，那么真針對(duì)這些問(wèn)題，總結(jié)了幾個(gè)技巧，幫你解決困擾。
一、準(zhǔn)備工作一定要做好
上一篇文章，我寫(xiě)到了，想做這個(gè)行業(yè)需要做哪些準(zhǔn)備？大家可以到我們專(zhuān)欄看一下我有具體介紹。俗話(huà)說(shuō)得好，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。向別人推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品時(shí)，一定要了解刷臉支付的優(yōu)勢(shì)，如果不能突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，又拿什么說(shuō)服老板呢？
1.產(chǎn)品知識(shí)
產(chǎn)品的所有優(yōu)勢(shì)，必須全部牢記于心，談判技巧中最重要的一條就是必須要吸引老板的注意，那么用什么能吸引到注意力呢？每家店情況不一樣，話(huà)術(shù)也不一樣，所以上面說(shuō)的必須要突出我們刷臉的特點(diǎn)。
2.市場(chǎng)調(diào)研
經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研后，才能了解到你所要做的地區(qū)商戶(hù)接受程度，只有充分了解市場(chǎng)過(guò)后，才能靈活做出應(yīng)對(duì)
3.策略
如果說(shuō)基礎(chǔ)知識(shí)是子彈，那么需要準(zhǔn)備的物料就是我們的槍。宣傳單，名片，工牌，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等是必須要前期準(zhǔn)備好的，針對(duì)不同的店，比如說(shuō)便利店，咖啡店，蛋糕店，水果店，我們有著不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，話(huà)術(shù)重點(diǎn)也不一樣。
二、開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)
進(jìn)門(mén)的第一句話(huà)，是老板對(duì)你的第一映像，開(kāi)場(chǎng)白的好壞，甚至可以決定一場(chǎng)訪問(wèn)的成敗，也可以說(shuō)一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，是一個(gè)優(yōu)秀的推廣員的必須具備的條件
但是很多人的開(kāi)場(chǎng)白太老套，俗氣千篇一律。一進(jìn)門(mén)就說(shuō)：“您好，請(qǐng)問(wèn)老板在嗎，我是做刷臉支付的，請(qǐng)問(wèn)有需要嗎” 聽(tīng)著還挺客氣，但是老板說(shuō)一句不需要，不需要一下就把你懟回去了，老板經(jīng)常會(huì)被各種推銷(xiāo)員上門(mén)推銷(xiāo)，已經(jīng)被推銷(xiāo)怕了。。
那么我們就需要改變?cè)捫g(shù)，要從老板或者說(shuō)這家店的需求點(diǎn)切入，最重要的就是得讓老板跟你有的聊才行。
銷(xiāo)售有個(gè)技巧，先說(shuō)客戶(hù)想聽(tīng)的，再說(shuō)你該說(shuō)的，最后說(shuō)你想說(shuō)的。
比如
銷(xiāo)售員：老板你好，我是支付寶/微信的，升級(jí)支付系統(tǒng)＋營(yíng)銷(xiāo)方案解決的，我這邊接觸到很多商戶(hù)，想和您溝通下，或許在有些地方也能夠給到你們一些建議供你們參考，當(dāng)然如果我們產(chǎn)品能夠給你們盈利帶來(lái)更進(jìn)一步，那就更好了
以營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，老板每天腦子里想的永遠(yuǎn)都是怎么能讓生意更好一點(diǎn)。支付行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在不僅僅只是一個(gè)支付工具了，完美的線上營(yíng)銷(xiāo)解決方案，如果跟老板介紹到位，我相信老板一定會(huì)跟你多說(shuō)兩句話(huà)。
三、消費(fèi)者證詞和溝通技巧
不管是電銷(xiāo)，面銷(xiāo)，還是網(wǎng)銷(xiāo)，最好用的方法就是消費(fèi)者證詞，什么是消費(fèi)者證詞呢？舉個(gè)例子：
當(dāng)聊天陷入僵局的時(shí)候，多說(shuō)一些成功案例，或者說(shuō)說(shuō)周邊的商鋪，比如，我剛從那邊過(guò)來(lái)，旁邊的那個(gè)某某店，剛把材料給我讓我給他裝，還有昨天剛在某某店裝的機(jī)器，我剛才還問(wèn)老板怎么樣，都說(shuō)還可以，您可以先裝試試，不好用大不了你給我說(shuō)我再把機(jī)器拿回去。
消費(fèi)者證詞，一定要利用起來(lái)，多講故事，成功的案例，在家的時(shí)候可以先寫(xiě)幾個(gè)故事，并且會(huì)背，這樣在跟客戶(hù)說(shuō)的時(shí)候才能游刃有余。
在你跟老板溝通的時(shí)候，注意了解老板的興趣，還有周邊的環(huán)境，從一些細(xì)節(jié)可以了解到老板的小愛(ài)好，以這些為切入點(diǎn)。跟老板拉近關(guān)系，利用一切可以利用到的東西跟老板多聊天。
注意：不要一個(gè)勁的推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，該聽(tīng)的時(shí)候聽(tīng)，該問(wèn)的時(shí)候問(wèn)，該說(shuō)的時(shí)候說(shuō)。
四、異議問(wèn)題
1.你們費(fèi)率怎么收？
如果經(jīng)過(guò)一番攀談，老板開(kāi)始問(wèn)費(fèi)率的問(wèn)題，那么恭喜，老板已經(jīng)開(kāi)始感興趣了。
那么關(guān)于費(fèi)率問(wèn)題我們?cè)撛趺凑f(shuō)？市面上費(fèi)率二維碼或者pos機(jī)正常都是0.38，每個(gè)老板無(wú)疑都是想要0費(fèi)率的，首先最好不要正面回答費(fèi)率多少，先反問(wèn)老板，您現(xiàn)在用的費(fèi)率是多少呢？一般支付寶和微信都是官方要收費(fèi)率的，但是我們會(huì)給您到最低的費(fèi)率，然后開(kāi)始說(shuō)二維碼或者pos機(jī)所沒(méi)有的功能和優(yōu)勢(shì)
2.費(fèi)率到底是多少？
直接說(shuō)0.38是錯(cuò)誤的，如果感覺(jué)商戶(hù)的流水還不錯(cuò)，前期可以有優(yōu)惠政策，比如說(shuō)先0.3試用，半年或者一年后0.38，把費(fèi)率換算到貨幣，一萬(wàn)塊錢(qián)就收三十塊錢(qián)，官方都要收20，我們也就賺您個(gè)十塊錢(qián)，或者說(shuō)一百塊錢(qián)也就三毛錢(qián)，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)都是很透明的，很多老板也都知道，所以不妨跟老板這樣說(shuō)出來(lái)，轉(zhuǎn)化為貨幣來(lái)計(jì)算，讓客戶(hù)感覺(jué)確實(shí)不貴。
3.我再考慮考慮
遇到老板這么說(shuō)，說(shuō)明老板初步了解了這個(gè)產(chǎn)品，但是沒(méi)有強(qiáng)烈的裝機(jī)欲望，這個(gè)時(shí)候就要接著刺激客戶(hù)，別人有的我們有，別人沒(méi)有的我們也有，接著說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，要不先裝一臺(tái)您試試？反正對(duì)您也沒(méi)什么損失，不好用我再拿回去，您看這樣可以嗎？
或者也可能這樣問(wèn)客戶(hù)：“老板，我們的機(jī)器有這幾種款式，您看感覺(jué)哪種好點(diǎn)？（或者說(shuō)您看這幾種機(jī)器您喜歡哪一種）”
這樣就能避開(kāi)問(wèn)老板“裝不裝？”轉(zhuǎn)移到了“裝哪種？”
如果第一次拜訪，老板沒(méi)有很大的欲望，那么一定要加到老板微信，晚上回到家或者跟同事晚上坐到一起討論這些老板的問(wèn)題，爭(zhēng)取第二次拜訪一舉拿下！
前期剛?cè)胄械呐笥眩袀€(gè)建議，先不要自己跑，最好兩個(gè)人一起跑，這樣有些臉皮薄的朋友，有個(gè)照應(yīng)也會(huì)鼓起勇氣上前詢(xún)問(wèn)老板，再有兩個(gè)人在一起，很容易發(fā)現(xiàn)彼此雙方的缺點(diǎn)，所謂當(dāng)局者迷旁觀者清，兩個(gè)人一起跑一個(gè)星期，每天總結(jié)對(duì)方的缺點(diǎn)，那么進(jìn)步的速度一定是飛速的。
今天先寫(xiě)到這里，別的問(wèn)題，我會(huì)在以后的文章接著給大家總結(jié)，喜歡的朋友可以關(guān)注我，有時(shí)間我會(huì)及時(shí)更新，也歡迎把您遇到的問(wèn)題隨時(shí)留言，我會(huì)給些意見(jiàn)。
最后一樣大家共同進(jìn)步，馬到成功！
以上就是關(guān)于pos機(jī)的簡(jiǎn)短推銷(xiāo)技巧,需要掌握哪些銷(xiāo)售技巧的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)的簡(jiǎn)短推銷(xiāo)技巧的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
