網(wǎng)上有很多關(guān)于前天做了一個pos機(jī)代理,共享充電寶代理商的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于前天做了一個pos機(jī)代理的問題，今天pos機(jī)之家(www.tjfsxbj.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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前天做了一個pos機(jī)代理
共享經(jīng)濟(jì)在2019年似乎遇到了“滑鐵盧”，共享空間頭部玩家 wework 的價值大跌；共享出行鼻祖 uber 以及后來者 lyft 上市后股價大跌，包括中國的滴滴出行因順風(fēng)車問題估值也相對應(yīng)下跌；共享單車的市場競爭似乎已經(jīng)結(jié)束。
但這其中，共享充電寶行業(yè)從此前的不被看好，到各自蓬勃發(fā)展，甚至宣布盈利。我們好奇，共享經(jīng)濟(jì)在2019年的變化，也好奇市場對共享充電寶態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
春節(jié)前，投中網(wǎng)商業(yè)深度邀請了三位共享充電寶從業(yè)相關(guān)的行業(yè)人員，他們想聊聊這門“小而美”的生意。
倍電充電寶某城市總代理 楊天一
共享充電寶很好賺，今年的目標(biāo)是存下30萬
我差不多是在2019年時進(jìn)入共享充電寶這一行，原來是代理 pos機(jī)。再之前，我做軟件開發(fā)。上班太累了，對我來說，做共享充電寶代理比較自由，又能賺到錢，還是不錯。
一般商家對充電寶比較容易接受，畢竟不需要押金，放過去就可以了，每一周只需要1-2度電。我不知道別的品牌如何，我們品牌是最新的電池技術(shù)了。
共享充電寶挺好賺的。我經(jīng)常去下面（商家）逛，和老板談。一個6孔5個充電寶的，在他們店里每個月收益的大概是800-1000元。這是最普通的收益了。
以1臺充電寶為例，利潤=使用頻率×數(shù)量×?xí)r間，凈收利潤=收益-成本。
*以充電寶收費(fèi)2元/小時為例，假設(shè)每個寶每日使用1-2次
*每個機(jī)柜的營業(yè)額=2~4元/個×6=12~24元/天
*一個月盈利=30×12~24元/天=360~720元/月
按照最低來算凈利潤一個月也有 240元?，F(xiàn)在借的人很多。有時人喝酒了，第2天才還，利潤就是20塊錢一天。我們的充電寶是從哪里借出去，最終收益就是那里，而不是還充電寶的地方。
市面上其他品牌，商家提現(xiàn)都是需要手續(xù)費(fèi)的。這就是我們跟其他家最大的競爭力，比如說我拿100塊錢，100%分潤和商家分，而別人拿70塊錢和他五五分，他肯定會選擇前者，對吧？所以我們還挺好做的。
注：代理分兩種，一是成為系統(tǒng)，即自己作為“中間商”招代理，代理從你這里拿到充電寶，去找商家鋪設(shè)；當(dāng)然系統(tǒng)也可以自己找商家鋪設(shè)點位。第二種則是代理本身，向你的上一級“代理”拿設(shè)備，再去找商家鋪設(shè)點。楊天一在這里則為第一種。
進(jìn)入這一行，一般有兩種形式，一是充電寶機(jī)器買斷，二是租賃。
買斷就是你直接買下了機(jī)器，再去鋪給別人。但我們公司也提供租賃的形式，專門做了一個小程序租賃信息，一臺6孔5個充電寶的一個月就159元。
之后代理再去鋪給商家，就看代理怎么玩了。比如分成，就是代理和商家將用戶使用充電寶的費(fèi)用五五分分?，F(xiàn)在競爭加大，分成給商家的甚至達(dá)到80%。不過，有些商家因為產(chǎn)生的利潤最高，也會一次性買斷機(jī)器。
選擇一種方式后，我們給代理一個后臺，自己定價，一個充電寶1-5塊錢/小時。后臺累計收益后提現(xiàn)是秒提的，不過每筆需要三塊錢的手續(xù)費(fèi)，無論提現(xiàn)的數(shù)額多大。
其實一臺是很小的數(shù)目，所以得放多一些才可以。鋪放的場景每個都不一樣，借出去的價格也不一樣，比如說你放了KTV、酒吧之類，收益肯定很高。
不過，現(xiàn)在都不需要挖掘市場。畢竟已經(jīng)出了5G網(wǎng)絡(luò)了，而且電池的技術(shù)又沒有突破。各種原因就導(dǎo)致市場很好， 5年之內(nèi)是完全沒問題的。我的客戶來自全國各地。有些人都比較精明，自己找過來。這是我第二個微信號了。沒做這行前微信很少用，現(xiàn)在動輒就滿5000人。
但這一年多以來，我看到很多人來來走走，就我留下來。因為前期需要沉淀，其實收入也算不穩(wěn)定，容易沉不住氣，沒有耐心。
我為什么會堅持下來？現(xiàn)在反過來看，明顯還是錢讓我堅持下來了。算下來去年一整年凈利潤剔除各種吃喝住，大概10-20萬。只要堅持下來，無論是招代理還是自己去鋪設(shè)，都是可以滿足這個要求的。今年目標(biāo)就是賺30萬。不過，經(jīng)常有人談得好好的，下一秒都不見了，也聯(lián)系不上。
怪獸充電寶公關(guān)總監(jiān)謝良梁
共享充電寶是一門小而美的生意
在我跟這家充電寶公司細(xì)聊之前，就覺得這個生意太簡單了，無非是一借一還，付租金結(jié)束，感覺好像沒有什么想象力。
但是這兩年，其實整個資本圈或者創(chuàng)投圈開始冷靜了。我看好這個行業(yè)的一個點在于，它基本在一個盈利的狀態(tài)。再看其他的很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，大部分是燒錢連續(xù)虧損，甚至可能從成立到現(xiàn)在都沒掙過錢。
共享充電寶現(xiàn)在看，反而有點一股清流的感覺。為什么能夠做到？我覺得，一是看這個行業(yè)到底真正提供了哪些價值。二是用戶是不是有足夠的需求、意愿和動力，為之付費(fèi)，并且付出的費(fèi)是否能夠反向去覆蓋商業(yè)本身的成本。
共享充電寶其實是一個挺小而美的一個生意。我們做過內(nèi)部的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)基本上70%的職場人，從家里出來去工作，不帶充電寶，這其中65%以上有二次充電需求的。很多人晚上可能跟朋友聚會，或跟商業(yè)伙伴在外邊談生意。對于這部分人來說的話，他必然有充電需求。
我們預(yù)測，這個行業(yè)應(yīng)該有千億規(guī)模。具體來看，比如現(xiàn)在大眾點評上的商戶數(shù)，超過2500萬家商戶，現(xiàn)在整個共享充電寶行業(yè)，如果以主要的四家總點位數(shù)來看，估計連1000萬都沒到。
也就是這個行業(yè)下沉的空間還非常大。理論上只要在大眾點評上的店鋪我們都能進(jìn)去。一個柜子放在一臺充電寶設(shè)備在臺上，既沒有影響到大家的生活，也沒有影響商店的利益。用戶有需要來借一個，借完就直接塞回去。簡單直接清爽。
從點位的角度來說，我們認(rèn)為比如說像一線城市的話，起碼還有5-6倍的市場空間。二線以下城市，那就是十幾倍甚至幾十倍的空間了。實際上有很多大眾點評上面沒有的地方也能去，比如交通樞紐，像今年我們有初設(shè)虹橋機(jī)場、北京的大興機(jī)場、杭州的蕭山機(jī)場、景區(qū)，甚至地鐵、澡堂、廁所……反正有人流的地方都可以成為一個投放點?，F(xiàn)在大家基本上通過手機(jī)完成大量的事情，沒電確實很煩。
這個事還要感謝王思聰，他的那句話反而是讓這個行業(yè)的人不浮躁了?？梢哉f在2019年我覺得整個共產(chǎn)充電模式，已經(jīng)逐步從新鮮事物到認(rèn)可到階段，其實到了一個接納期了。
而且，這個行業(yè)幾乎不補(bǔ)貼用戶。原因很簡單，因為沒有沒有固定的用戶群體。就算補(bǔ)貼，也不會讓用戶的手機(jī)耗電耗更快。本質(zhì)上來說，（補(bǔ)貼）其實是傷害整個商業(yè)。畢竟我們的服務(wù)是要跟商家分成的，我們要補(bǔ)貼，還得問問商家愿不愿意。
我們覺得與其補(bǔ)貼，不如提供更好的服務(wù)，去鋪設(shè)更多、更好的點位。而且為了報這個用戶每次都能借到一個相對較好狀態(tài)的充電寶，這個底層的數(shù)據(jù)、計算以及通訊，成本都是我們要承擔(dān)的，而不是轉(zhuǎn)嫁到商戶身上。
我們的定價都是跟商家通過合同去約定的，不能從后臺直接去調(diào)價格的事情。2019年有一波整體漲價，究竟怎么來的？行內(nèi)有很多傳聞，我聽了的一個版本是，一個競爭對手在2018年的圣誕到2019年元旦整體調(diào)一次價，然后導(dǎo)致說其他幾家也被迫“應(yīng)戰(zhàn)”。
為什么被迫“應(yīng)戰(zhàn)”？商戶會說的，憑什么人家一小時能5塊錢，我還兩塊錢，你得給我拉平。要不你們滾，對吧。
其實從2018年底開始，這個行業(yè)在品類上拿下了一堆這種高價格的點位，比如連鎖的酒吧、連鎖的KTV、連鎖的卡拉OK……這些點位本身就是夜間娛樂場所，人群多是停留時間長，使用頻率還高。
而且還都是高消費(fèi)場所，這種地方場所說白了，這幫人不差錢，給他收10塊錢一個小時，可能也OK。這些點位的商家他們的議價能力就強(qiáng)（與品牌的分成比例等），對他們來說無所謂用哪一個品牌的充電寶。這就是個to B的行業(yè)，長了to C的臉。
其實，這個行業(yè)用戶對品牌并不敏感。手機(jī)沒電了就租一個充電寶，常規(guī)的做法是找一個距離最近的，而不是找哪個品牌。對于競爭來說，這不是個好消息。所以我們要解決兩個問題，第1個是我們點位的覆蓋度，你走到哪都是我們，肯定只能借我們的。第2個邏輯是，如果我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠比別家更好，哪怕一點點有區(qū)分度，比方說今天在你的左手邊是A家的，在你的右手邊是怪獸的，如果選怪獸的，那我們就成功了。
2019年其實也做了大量的IP的合作、娛樂的營銷，跟藝人的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊進(jìn)行合作。像我們已經(jīng)做完的有鹿晗、華晨宇的演唱會、黃子韜生日會、王嘉爾的數(shù)字專輯發(fā)布等。
這么做的一個結(jié)果，就是說剛才所得，在同一場景里看到一個A家的，還有一個怪獸時，讓他覺得怪獸可能會比較有意思，不那么死板。所以我們通過各種各樣的活動，去達(dá)到一個效果。說白了，這個行業(yè)的頭部的玩家也都在干這個事，就是我們想盡一切方法，要把這種差異做出來，慢慢提高我們的品牌（認(rèn)知度）。
你看這兩年的話，已經(jīng)很難數(shù)出第5家或第6家行業(yè)玩家了。所以相當(dāng)于在2019年同行的公司里，在做營銷會更多一些。我覺得短期內(nèi)，共享充電寶可能不太會進(jìn)入互相對掐的模式。
上海金融與法律研究院執(zhí)行院長 傅蔚岡
共享充電寶幾乎沒有監(jiān)管成本
2013、2014年前后，我開始關(guān)注共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，那時候也是優(yōu)步、滴滴興起時。我從它們的技術(shù)怎么影響商業(yè)，然后商業(yè)又如何影響（關(guān)注）。不同的技術(shù)條件會產(chǎn)生不同的商業(yè)模式，那么就會要求不同的監(jiān)管措施。
對共享經(jīng)濟(jì)，我們說潮水退了。以前資本各方面都喜歡這個概念，但現(xiàn)在大浪淘沙，以前看起來覺得有一些不靠譜的項目、一些企業(yè)反而通過自己的運(yùn)營等堅持下來，比如說像充電寶。
共享充電寶是一種怎么樣的存在？這一個行業(yè)，原來大家都不看好它們。我那時候其實沒怎么關(guān)注，一是我出去其實也不用充電，很少用。但是后來發(fā)現(xiàn)很方便。
現(xiàn)在來看，第一個是使用高頻，然后價格也可以接受。它說依賴于像支付寶、微信支付這種基礎(chǔ)設(shè)施，使得在支付這一個環(huán)節(jié)上（實現(xiàn)）。如果是以前通過必須要通過現(xiàn)金，那么也不會出現(xiàn)這種情況。第二基礎(chǔ)上我們手機(jī)確實有需求，耗電很快。
還有一個我覺得還有很重要的因素，就是幾乎沒有監(jiān)管的成本，幾乎沒有合規(guī)成本。但是如果是開專車做共享自行車，就要受到政府的很多約束，要接受不同的政府部門各方面的指導(dǎo)，這是一個非常重要的方面。
也就是說，它是一個市場比較充分競爭，可以實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。而其他的共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，不僅做得好，還有監(jiān)管部門覺得你好才是真的好。但是對共享充電寶來說，主要是用戶認(rèn)可。所以按照目前來說，或者是未來，它可能都不會有這種監(jiān)管的成本存在。
另外，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還是要掙錢，不能老是燒資本，通過不斷的融資來維持公司運(yùn)營。而需要公司的日常運(yùn)營，是用戶的使用費(fèi)收入或者其他的收入能夠彌補(bǔ)的一個支出，最后實現(xiàn)盈利，那么這個時候才是比較好的模式。但是觀察到這樣到的今天好像在所有的共享經(jīng)濟(jì)之中，好像只有共享充電寶，對外宣稱可能已經(jīng)盈利。
共享充電寶雖然看似是一個消費(fèi)者的一門生意，實際上他們更多的是對于商家。更重要，用戶似乎對這幾家公司的品牌認(rèn)知度并沒有那么高，我無論這哪一家都可以。商家到底放我這個還是放他的品牌，他主要成本就是To B的談判的成本。這個還蠻神奇的。
以上就是關(guān)于前天做了一個pos機(jī)代理,共享充電寶代理商的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于前天做了一個pos機(jī)代理的知識，希望能夠幫助到大家！
